盒马和北京人恩怨先放一放，来首生鲜电商们的五环之歌( 六 ) 摆在生鲜电商面前有两条路——要么便宜

基于盒马门店的分布，盒马的用户城市分布主要集中在超一线城市和一线城市，二者相加的用户比例达到盒马整体用户的 94.6%。其中，中等和中高层次消费者成为在盒马消费的主力军，这部分用户购买力强，对高品质生鲜食材需求比较高频，但却缺少逛超市购物的时间，只能利用碎片化时间在移动端电商平台进行选品消费。因此，盒马 APP 的用户活跃时段不只限于饭点，从早上 8 点到晚上 21 点均有较高的活跃度。此外，从用户粘性来看，盒马APP近一年人均单日启动次数保持在2次以上，已经有了一批忠诚度较高的用户群体。

盒马的单店运营数据

盒马鲜生的单店模型非常成功，开业半年的熟店，一般线上客单价在100以上，线下客单价在130元左右，日均订单量线上4500单+，线下3000单+，其中线上占比近60%，线下占比近40%。由此可见，盒马的增量在线上，有关数据显示，盒马对线上商品转化率在35%左右。按照订单量乘以客单价来计算，盒马单店月GMV在1600-2000万。综合坪效将近5-6万元/㎡/年，对比线下商超坪效1~2万元/㎡/年，盒马的经营坪效是其3~4倍。