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渠道结构

来看，家纺行业仍以线下渠道为主，但近几年，电商渠道占比逐年提升，并成为行业内企业重要的业绩增长驱动力。2017年水星、罗莱、富安娜、梦洁分别实现线上收入9.53亿，10亿，6.92亿，2.42亿，分别占各自总营收的比重为39%，21%，26%，12%。其中罗莱生活线上营收规模仍然是龙头，2017年电商增速也达到了40%，与水星家纺相若。在线下门店，龙头公司中，罗莱生活的门店数量与水星家纺差不多，但是单店的营收是水星家纺的两倍，与富安娜相近，且近些年同店均保持正增长。2018年，罗莱生活计划净开店200-300家；富安娜计划新增加盟客户200家，计划开设100家集合大店，完成30家左右的直营旗舰店的布局；梦洁股份计划新增线下终端300家；水星家纺计划在二三线城市扩张的同时，积极拓展一、四线城市。在线下渠道，罗莱生活仍将继续保持业内较高的水平。

 

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