刘燕：坚持是一种习惯（摊友分享—如何找摊位与话术技巧）以前一直想早上起来锻炼身体

以前一直想早上起来锻炼身体，但是又无数次在早上挣扎于起不起来，锻不锻炼之中。曾经为自己设想了无数次的理由，终是没有去尝试就被自己设想的后路给打败。

这段时间一直坚持早起锻炼，有一个月之余，这段时间下来，发觉认真坚持做一件事，也不是那么的难。刚开始时，也是一个偶然的机会，因为某天早上四点多忽然睡不着了，宁波现在的凌晨四点已经是大亮了。所以我想着与其躺在床上玩手机，还不如出去跑跑锻炼一下身体好呢！于是就起来去跑步，散步，早上的空气特别的宁静舒适，内心也没有了浮躁，也能安下心听着音乐做着各类健身运动，真的挺舒服自然。

于是就萌发了想坚持每天早起锻炼的念头，说实话我是真的真的不相信自己能说到做到，后来想想如果真怕自己不能坚持，就找人监督嘛，我就想到了每天在朋友圈打卡报到，坚持21天。刚开始有朋友质疑我不能坚持下去，但最终我还是完成了自己定的目标，不但有了成就感，而且还养成了一个好习惯。

我始终相信努力就会有收获，坚持就能见成效！

我们基惠公司

代理团队

的杨方方老师，刚开始的位置并不在最前，经过半年的努力，6月份的合作批发奖金可能达到
3000
元。

未来可能更多，这是她半年来的坚持的结果！再过一个月，她的团队达到上百人，如果营业额

30万

，她只挣团队的领导奖2%的话就是

6000元

！这就是网络营销的魅力！

这就是团队的力量！坚持的结果！踏实的回报！

成为义乌基惠公司代理商能享受哪些服务和待遇？

只要你一次性交468元，一次缴费，终生受益，终生是我们团队的代理商，加入我们团队可以享受哪些待遇？

1，可代理公司上百种批发，零售产品，所有货源支持一件代发，代理可以零库存，零风险，无需担心售后服务，都有公司一手操办。

2，所有产品享受内部价，可持续发展团队，扩大团队。

3，有专业的老师不定期给代理授课（互联网吸粉知识，微商销售产品知识，摆地摊专业经验等）

4，加入代理后，我们会培训大家把线下的生意慢慢转型到线上，将你的事业做的更加广泛。

今天下午咱们义乌基惠公司的经销商加代理商陈康老师，为大家分享了他的地摊实战经验，陈老师创造过一天3600的高销售额，相信他的经验一定很丰富。

请看精彩分享

群里的家人们下午好！真诚的友谊来自不断的自我介绍，我叫陈康，来自美丽的海滨城市山东青岛！同时也是一名马拉松爱好者！前不久刚开完了上合峰会，也欢迎大家来旅游！希望大家认识陈康的这一刻起，惊喜不断，奇迹不断，财富不断！同时也感谢公司潘总和刘老师搭建了这么一个平台，让我更好的于大家交流学习进步。

我做咱这个发饰项目，有一年多的时间了，今天和家人们简单的聊聊我的一些个人摆摊的心得，讲的不足地方大家多多指点！

分享之前我讲个故事，在一条街上，有两家卖早餐的，一家很好，另外一家不好，大家知道什么原因吗？

答案是：不能早起！第一家两点多就是来就起来了做准备工作，第二家五点多起来！

首先呢，我们摆摊一定得早起，俗话说的好，早起的鸟儿有虫吃！特别是现在这个季节，天亮的早，时间非常宝贵！找摊位是个技术活，也也影响了一天的业绩！

摊位分为固定摊，临时摊，到了一个新的市场，可以买点摊主的东西，问一下市场的情况，人流量，消费情况，是否有流动摊位，收费情况，消费群体！可以多问一些人综合一下，有的老板怕，影响自己生意，不会说实话！

如何判断有的空位来不来，可以问问旁边摊主是卖什么的，一般几点过来？有没有他的电话问一下，态度一定要好一点，和气生财！可以买包烟打个交道！

当然市场也有租摊位的，也可以直接花钱租，一定不要不舍的花钱，格局要大，有舍有得，最好每个月都要有摊费的预算，当你花钱租摊的时候，就相当于你花钱买了时间，为你卖货赢得了时间，租摊老板的电话自己预留一下，方便后续联系！

找摊位需要记住的几点：

1,靠小不靠大！那样会把你的摊位挡住,多少会有点影响，个人建议。

2,喇叭太多的地方不要摆，会影响发挥水平！

3，有条件的情况下，地方宽敞点，有些会车，也要计算出来

4,和周围的摊主搞好关系，方便的话在卖货的时候可以给他们卖着！如果刚刚到一个市场找到摊位，一定不要马上用喇叭，大家现在有点的也反感，言察观色，先建立信任，能送点东西送点东西！

建议每次到市场的时候可以留一下管理员的电话，或者一些老江湖，和摆摊老板的电话和微信，建立一个社群，适当分享一点关于行业有价值的信息，容易一起共鸣。建立信任！现在这个时代你不圈人，你就会被别人圈走，当有了信任，你有事情，大家都会很愿意帮助你！每次出摊完，对找摊位进行一次总结，不足之处，下次如何更好的找到摊位，查漏补缺！

还有就是每次出摊，货一定全带上，货卖如山，不要嫌麻烦，到达市场的时候可以用小拉车拉货，找摊位的时候，推着找，如果太累，可以买点些阿姨的菜，让她看一下，等找完了回来，拉货，找的时候把彩条布带上！

二，摆摊中的话术！

找到摊位，摆产品的时候，就可以喊了，招呼一下过路的顾客，不要等到全摆上在喊，那样很浪费时间！同时自己也要进去状态，你可以想象一下你是一名演说家，销售人员，我在帮顾客解决需求。人少的时候，早上上人的时候成交慢点，招应顾客慢慢挑，聊聊家常，人多时候成交快点。伸缩自如，灵活应变如何快速圈链子（圈人）？俗话说万事开头难，你一定要想尽各种方法，把顾客吸引过来！就像谈恋爱一样，要主动出击！喊的可以夸张点，声音洪亮，要有紧迫感！

例如：最后一天，紧急处理，欲购从速，马上卖完，就卖两个小时，一会给钱不卖了，没人限购30,元，全部亏本处理，不相信不许过来，不许过来，千万不要过来，重要事说三遍！你可以发挥自己的想象，自由发挥，你自己也要入戏，自己喊的自己都信了！

另外喊的内容一定要出其不意，不按套路出牌，也就是逆向思维！当然了你也可以自我介绍一下，我叫什么，我来自哪里，买我的产品有什么好处，你是做什么的，可以拉近顾客的信任感！

价格分解法,用数字说明！！皮筋两元7根，一根是多少钱?

夹子两元一大板，一板12个，一个合计多少钱？

小皮筋一包多少根呢？

那么你花这些钱值不值呢？

这些话术可以根据自身的情况说，一点个人建议，可以参考！

卖的过程中以后几点一定要讲出来切记！！！！！

1，随便看随便挑，我这赔钱卖的不讲价，买100给99也不行，谁讲价不卖你了

2，我这是临时出摊没有袋子，买袋子心痛，理解万岁

3，各种文玩的知识在网上学习一下，招呼男士朋友购买，讲解一下，时间允许的时候。也可以喊一下男士给女同志买点发饰，增进感情！

4，买的多的顾客，广而告之！引导其他客户购买！

5，.尽量微信支付，节省时间

6，每一个产品都有价格牌，看一下价格牌，皮筋不要挑错了亲们，夹子看完装好！

如果你觉的还是吸引不了路人！你可以买一个白板，或者横幅标语，外观视觉能表现出来的东西，让远处的人一目了然，让摊子形成一天风景线！让行人停止匆忙的脚步！写上全球最低，价格最低，不相信不准过来，可以找一个凳子站着喊！一定要让别人你这个摊不一样！如果摊子围满了购买的人群，这种视觉语言效果会更好，就像我们走在大街上，看到前面围满了人，都会好奇看看卖什么的！也可以买个小丑的道具，圈人用！

摆摊注意的几个问题：

1，不能三天打鱼两天晒网，要持之以恒，坚持！练到极致！有一个好心态，不要让一些小事情干扰了你

2，千万不要给自己设限。例如：找不到摊位，不会喊，有城管，人的潜能是无限的，有的问题你干了就会有答案！都是不断成长的过程

3，时间记住你是一名销售人员，注意自己的形象，头发，指甲，胡须，尽量穿的正式一点，说话声音洪亮，干净，利索！

4，买的多的顾客可以加一下微信私下，建立自己的顾客社群，扩展一下人脉，就是你以后做别的行业都有帮助！让顾客帮忙转发一下朋友圈宣传一下，给点礼品。还有一个可以筛选意向代理人员，顾客也有挣钱的需求！可以挖掘一下！

我的分享完毕感谢大家的聆听，不足之处大家多多指点，也希望大家给我多多提建议，不断进步成长让我在这个大家庭！

赠人以玫瑰，手留有余香！祝愿陈老师生意兴隆，天天数金钱，夜夜抱元宝！

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生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历！义乌基惠公司刘燕祝愿所有看文章的朋友们身体健康，万事如意，心想事成！