中美贸易谈判一个向左，一个向右，谁是渔翁？任何事情关键是看人

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任何事情关键是看人，大家都觉得川普总统太不靠谱，拿起推特一天个变化，搞得我们都要发一个郑重声明：

我们说过的、谈过的必须算数，否则就开战！

谈判是桌子底下的事情，至少现在我们不能知道会谈成什么？所以，我们必须先了解谈判者——美商务部长：罗斯。

你明白他，其实就懂了川普的心。

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1、

81岁高龄的罗斯，也曾尝试着退休。

但看到佛罗里达州棕榈滩（Palm Beach）那些曾经的“总裁”在退休六个月后无所事事的样子，他说“不想变成一个靠填字游戏来保持头脑清晰的人”，此后便打消了这个念头。

这一点和70岁还在竞争美国总统的特朗普很像。

和总统一样是罗斯是一位商人，与之不同的是，罗斯跟中国打过很多交道。他从上世纪90年代末就开始在中国做生意，直到今天他旗下的公司仍在钢铁、纺织等领域与中国有非常多的生意往来。

他是中国通，而且很会利用中国来赚钱。

2003年，那时正值中美纺织品贸易争端，美国以中美入世谈判中达成的纺织品"特殊保障条款"等为理由，一直限制中国的纺织品进口量。罗斯却在上海、广州、香港都设立了办公室，为40多家中国工厂代理外销欧美地区的业务。

并且在2005年，花了近一亿美金投资了位于浙江嘉兴的康龙纺织品有限公司，罗斯当时的解释很有玄机：中国的纺织业“正处在一个变化期，而变化就意味着有机会。”

实际上，罗斯看准了美国取消配额的时间，同时他只生产布料，并销售给中国和国外的一些企业。作为商人的罗斯对于这种变化的把握非常精准，这也为他带来了巨额利润。

作为政客呢？美国利益在他眼里就是“公司”的利益。自然，要站在国家利益上去考虑。

罗斯认为美国在谈判桌前坐得够久了，必须将自己从“糟糕的贸易协议”的束缚中解放出来。

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2、

所谓的“糟糕的贸易协议”很显然不是单指中美贸易，还包括所有贸易伙伴的协议。

这就是罗斯一贯地特点：从濒临破产的企业中发现新的机会。

1976年到2000年的这段时间，罗斯在著名投资机构罗斯柴尔德工作，主要工作内容就是处理企业重组和破产事宜。

就在这期间，他认识了特朗普-一个濒临破产边缘的赌场老板。

1990年，在新泽西州大西洋城与拉斯维加斯争夺美国“赌都”之位的时候，特朗普通过债券募资开设了他的第三家赌场——泰姬陵赌场，但最终因为还不上钱债权人找上门来，其中一位债主代表就是罗斯。

在谈判的过程中，罗斯对特朗普的影响很深。

罗斯说，“开会时，他从不迟到，不污言秽语，总是准备充分，不莽撞冒失。谈判中他据理力争，他在谈判中的出色表现令我们印象深刻。”这次交集，也让特朗普对罗斯印象深刻，他那时公开称赞罗斯是一位“强悍、诚恳”的天才谈判人。

最后的结果是，特朗普放弃了泰姬玛哈赌场饭店的一部分股权，但保留了控制权。这引起了一些债权人的不满，罗斯坚持认为，“特朗普这个名字还是很有价值的资产。”

都是谈判高手，很有英雄相惜的味道。

3、

美国对欧盟和主要伙伴的关税豁免到期后决定开始加税，从商业的角度上，无可厚非，到期自然要调整回来。

问题是为什么美国的小伙伴们，明知道要到期了怎么还不续约呢？

原因就是欧盟对与美国恢复广泛自由贸易协定谈判的想法敬而远之。双方一致就《跨大西洋贸易及投资伙伴关系协定》（TTIP）进行谈判。但不知道是欧美事多（内部反对、英国脱欧）还是对“美国优先”很反对。

总之没谈成，现在加税就是给盟友施压，和对付中国的手法几乎一样。

虽然不知道美国和小伙伴最终能达成什么样的协议，但可以明确的是，TIPP谈判一定会加速。而这对美国是非常有利的。要现在的美国失业率刷新2000年以来低位，预示就业市场接近充分就业。而此时的欧盟内部也是重重危机。

现在的中国变成了美国和欧洲的第三方。

美国希望进一步打开中国的农业、能源等领域市场，中国本来就是要开放市场，现在正好利用美欧矛盾，想欧盟交换更多的市场。而欧洲则不得不加强和中国的关系，以便增加出口...

4、

美国很霸气，背后有就业数据、加息、美元升值做后盾。

中国其实是被动迎战，不过是比欧盟要高明得多而已。

最近，关于麻辣粉（MLF）加量了的消息刷爆金融朋友圈：6月1日，央行发布通知，决定适当扩大中期借贷便利（MLF）担保品范围。

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新纳入中期借贷便利担保品范围的有：不低于AA级的小微企业、绿色和“三农”金融债券，AA+、AA级公司信用类债券（优先接受涉及小微企业、绿色经济的债券），优质的小微企业贷款和绿色贷款。

没有“中国版的QE”的意思，说白了，就是央妈开始为小微企业债做担保了。

中国企业大多数是没有银行敢借钱的小微企业。能发债的企业实力已经很不错了，现在，连央妈都要为它们加持，足见中国小企业的生存状况。

现在小企业面临着什么？

基本有三个方面的压力：1、国际油价上涨，运输成本增加；2、美元上涨，相应本币贬值，采购成本增加；3、股市债市大跌、央行去杠杆，融资成本增加。

而贸易战至今最终还没有落幕，但，可以肯定的是国内商品将面对国际商品的涌入。未来小企业想做低端，利润应该很薄，想做高端，可能要直面国际品牌。

5、

贸易战的本质就是尽量减少本国利益是损失，而增加对方市场的份额。

美国的想法是前者，而中国想的是后者。只有扩大更多的市场，开放更多的市场领域，才能更有利于转型升级。

那么谁会是这轮调整的收益者呢？

至少短期看美国最有主动权，理论上获利最多。看看美元升值，显然，持有美元资产的会获利，而其他币种的资产因为本币而贸易战而诚惶诚恐。

其次，大家争夺的是高端市场，对于低端市场，都是采取的开放态度，这一点上美国其实非常了解，所以，越是低端市场越能从更多的高端市场获得更多的产业转移。

而加关税基本上是保护本国的高端市场的份额而已。

世通君（shitonghk002）每天看柬埔寨的新闻，发现不管是欧美、中国、日本都增加了对柬埔寨的投资，特别是美国也延长了对柬的最惠国待遇。

要知道柬埔寨是不实行外汇管制的国家，大额交易基本上都是用美元，美元的升值更利于柬埔寨的进口更多的商品和吸引更多的投资。

世通海外总结

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在一段时间内，美国的强势会逼迫对手开放更多的市场，同时也希望保住并扩大主要的市场：农业和能源。

显然，为了讨好美国，中国和欧洲也会联合起来，但相信增加相关的进口是不可避免的。随叫两边都还没有从金融危机的阴霾中走出来。

对美国来说，守成很重要，对中国来说，开放升级更重要，但无论如何，对低端的开放是一致的，同时要加强如柬埔寨这种小国的发展和合作，争取更多的市场。

穷国的机会其实来了。