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爱吃鸭子的南京人，把山姆会员超市的烤鸡，也吃成了全国销售第一。南京人|烤鸡|鸭子|山姆会员|超市|全国---

一天卖掉600只烤鸡、1000个榴莲蛋糕，一个月吃掉50万元的试吃食物，鲜食销售比例高出一线城市门店10%……

去年8月底来到南京，沃尔玛旗下的高端会员商店——山姆店，让南京吃货彻底沦陷了。

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把一款美式烤鸡卖到全国门店销量第一，藏在吃货属性背后的，是南京人的消费实力：

开业4个月内，售出4万张会员卡

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——每张卡售价260元。

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南京人在山姆买最多的，其实是榴莲

每一年都要花260块钱办卡，没有卡连结账的资格也没有。这在南京市场还是头一遭。

好像很“夹生”的样子？其实这种付费会员制度，南京人很快适应。

南京会员增速全国第一，每年平均70%的续卡率

所长从南京山姆店得到数据，截止今年5月中旬，南京会员人数已经突破10万

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山姆的中国业务总裁文安德表示：南京店开业以来，会员人数增长相当明显。

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文安德

开业7天后，就已经累计2万名会员，增长达120%；到2017年年底，会员人数已经增长4倍，达到了8万人！

这样的增长速度，成为全国门店冠军。

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相比较一般的零门槛超市，付费会员制的用户忠诚度显然更高。

会员商店的另一大特色，就是一年期满后，还得再次花钱续卡。

如果说第一年大家是图个新鲜，那来年的续卡率就很能说明问题

——根据统计，山姆店中国会员平均续卡率为70%，高出全球平均值

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虽然办卡得掏260块钱，但山姆店有这个操作：

在主卡之外还附送一张亲友卡，比如家里老人或其他亲朋需要采买，就可以使用亲友卡。

连续多年续费的北京会员，解释了这种忠诚度的由来：

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南京2店正在选址，江苏未来布局10家没问题

2013年6月，江苏第一家山姆会员店在苏州开业；2年后，常州店开业，无锡店敲定选址预计2018年开业。

至此，山姆店已在江苏市场布局5家门店，是长三角地区拥有门店最多的省

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去年8月，山姆店与江苏政府签订合作：未来3年，山姆要在江苏至少再开5家店

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，包括南通、无锡和苏州二店。

江苏山姆店数量将在全国各省、直辖市中排名第二。

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中国山姆会员商店的北区营运总经理段丽霞认为，从南京的城市容量、首店的经营状况、会员的具体反馈来看，“未来南京容纳2-3家山姆店没有问题”；而整个江苏市场，“目前认为可以开到10家店”。

其实所长也耳闻，去年南京第一家山姆店开业的同时，第二家店的选址就已经开始了

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，据说有两大热门区域做备选。

所长后期会持续关注，第一时间分享。

——The end——

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