爱吃鸭子的南京人,把山姆会员超市的烤鸡,也吃成了全国销售第一

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一天卖掉600只烤鸡、1000个榴莲蛋糕,一个月吃掉50万元的试吃食物,鲜食销售比例高出一线城市门店10%……

去年8月底来到南京,沃尔玛旗下的高端会员商店——山姆店,让南京吃货彻底沦陷了。

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把一款美式烤鸡卖到全国门店销量第一,藏在吃货属性背后的,是南京人的消费实力:

开业4个月内,售出4万张会员卡

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——每张卡售价260元。

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南京人在山姆买最多的,其实是榴莲

每一年都要花260块钱办卡,没有卡连结账的资格也没有。这在南京市场还是头一遭。

好像很“夹生”的样子?其实这种付费会员制度,南京人很快适应。


南京会员增速全国第一,每年平均70%的续卡率

所长从南京山姆店得到数据,截止今年5月中旬,南京会员人数已经突破10万

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山姆的中国业务总裁文安德表示:南京店开业以来,会员人数增长相当明显。

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文安德

开业7天后,就已经累计2万名会员,增长达120%;到2017年年底,会员人数已经增长4倍,达到了8万人!

这样的增长速度,成为全国门店冠军。

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相比较一般的零门槛超市,付费会员制的用户忠诚度显然更高。

会员商店的另一大特色,就是一年期满后,还得再次花钱续卡。

如果说第一年大家是图个新鲜,那来年的续卡率就很能说明问题

——根据统计,山姆店中国会员平均续卡率为70%,高出全球平均值

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虽然办卡得掏260块钱,但山姆店有这个操作:

在主卡之外还附送一张亲友卡,比如家里老人或其他亲朋需要采买,就可以使用亲友卡。

连续多年续费的北京会员,解释了这种忠诚度的由来:

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南京2店正在选址,江苏未来布局10家没问题

2013年6月,江苏第一家山姆会员店在苏州开业;2年后,常州店开业,无锡店敲定选址预计2018年开业。

至此,山姆店已在江苏市场布局5家门店,是长三角地区拥有门店最多的省

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去年8月,山姆店与江苏政府签订合作:未来3年,山姆要在江苏至少再开5家店

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,包括南通、无锡和苏州二店。

江苏山姆店数量将在全国各省、直辖市中排名第二。

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中国山姆会员商店的北区营运总经理段丽霞认为,从南京的城市容量、首店的经营状况、会员的具体反馈来看,“未来南京容纳2-3家山姆店没有问题”;而整个江苏市场,“目前认为可以开到10家店”。

其实所长也耳闻,去年南京第一家山姆店开业的同时,第二家店的选址就已经开始了

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,据说有两大热门区域做备选。

所长后期会持续关注,第一时间分享。

——The end——

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