抢掉淘宝“蛋糕”的拼多多 2015-2016年的时候

关键词：淘宝；拼多多；流量

文章导读：

淘宝当初很爽快的“砍掉”聚划算，为什么现在有搞一个特价版呢？很“难受”的淘宝如何应对拼多多快速崛起？为什么说拼多多的成功不可复制？

一、开挂的拼多多：

拼好货于2015年4月上线，生鲜自营模式，同年12月份宣布完成了5000万美金级B轮融资， 2015年底日峰值订单过百万级，千万级的活跃用户和微信粉丝，2016年4月日均订单30-40万单。同年9月，拼多多上线，多品类平台模式，由于拼多多有了拼好货的经验，半年后的2016年4月份，日订单量也差不多30-40万单，月GMV 2亿左右。

实际上对于黄峥而言，这是两个并行的项目，因为订单量太大，而团队又没有能力掌控做自营，尤其是搞定供应链和物流，导致用户退货投诉量和投诉比例极大。因为拼好货烧钱速度太快，最终在2016年9月的时候黄峥放弃了拼好货，转而走平台模式的拼多多。拼多多，从此走上了开挂模式！

2015年9月

上线；

2016年4月

，日订单量30-40万，月GMV过2亿；

2016年7月

，日订单量百万级，月GMV过4-5亿；

2016年9月

，黄峥放弃拼好货自营模式，拼多多与拼好货合并；

2016年10月

，日订单量小几百万，月GMV跨过10亿；

2017年3月

，日订单量大几百万，月GMV跨过20-30亿；

2017年10月

，日订单量跨过千万，月GMV跨过100亿；

1000亿年GMV，京东用了10年（2013年），唯品会用了8年（2017年），淘宝用了5年（2008年），拼多多用了两年3个月时间就做了。而且，拼多多目前定位和覆盖用户人群基本与淘宝重叠，难怪淘宝慌了！

二、砍掉“聚划算”又做“特价版”的淘宝：

很多电商圈内人都认为拼多多是是被阿里“放弃”掉的聚划算，2016年年底，淘宝 “砍掉”了聚划算，中小商家哭成一片，表面上看这样做。是消费者需求的升级“倒逼”出来的“不得已”，但其实，淘宝选择在这个时候 “净化”平台商家，最根本的原因是“流量”。起初淘宝利用聚划算的“低价”来吸引流量，当新用户的增长逐渐触顶“天花板”，流量红利期已过成为事实——流量从“增量市场”过渡到“存量市场”，聚划算的存在显得“鸡肋”了。

只是让淘宝没有想到的是，当自己忙着在鼓吹消费升级的时候，拼多多的“消费降级” 以快速的抢占了淘宝的老底；

所以，淘宝低价拼团再次出现，为此特意搞了个专搞9.9包邮的“特价版APP”。一边喊着消费升级，一边搞着性价比。看起来像个矛盾纠结体，却也是淘宝的无奈。

三、在看不到流量红利的时候，为什么拼多多快速成长：

很多人提到拼多多成功的原因都会说：拼单模式、低价策略、运营团队，但是就把这几个因素拆开来看，做社交电商、低价策略的不只拼多多，要说黄峥和他团队厉害，也不是每个项目都能够很成功。所以关键点到底在哪里？

答案就是流量。没有流量，拼多多什么都不是。

业内消息称：拼多多的天使投资人之一段永平用OPPO/vivo的硬件给了了拼多多3000万用户，具体方式众说纷纭，有的说拼多多是两品牌的购机“预装软件”，也有说法是手机APP store推荐排行的前几名，但是确实是给拼多多带来了大量的用户。

同时，拼多多还有另外一个巨大的流量来源——微信。可以说，没有微信的流量扶持，就没有现在的拼多多。2015-2016年的时候，一元夺宝还很盛行，拼多多是最早期千万级用户。而2016年的时候，拼多多能够以0.1元/粉丝的成本拿了微信1亿粉丝量，使自己的粉丝量大大增加。强大的粉丝数量，造就了拼多多现在的强大。