刚需选房，万象新天不如春江郦城？
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前几天，一个经常听我节目的朋友和我交流，之前我在节目当中说过，无论你买房自住还是投资，都要考虑未来的升值。
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因为就算你自住，将来换房的可能性也很大，到了那个时候，升值大的房子，将会使你在改善居住的时候更容易一些。
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就算是不换房子，资产升值，在急需要用钱的时候抵押也会更宽松一点。再退一步，你不急需要用钱，就算是看着资产在升值，心里也是很美的。
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这个朋友说呢，升值潜力确实是他买房考虑的第一要素，为什么呢？因为他现在还没有女朋友。本来不想早买房，可是看到房价在上涨，就要提前准备婚房了。
对于他来说，如果将来的女朋友不喜欢他买的房子，肯定是要再换一个。所以，现在考虑将来的升值，显得重要了。
之前，他是在万科、龙湖合作开发的城市之光
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与龙湖的春江郦城刚需选房，万象新天不如春江郦城？。郦城|春江|城市之光|万科|选房|龙湖---
这两个楼盘之间犹豫，不知道该选哪个。听了我最近做的关于新东站、工业北路片区的节目之后，在犹豫不决中加了一个天鸿的万象新天刚需选房，万象新天不如春江郦城？。郦城|春江|城市之光|万科|选房|龙湖---
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他之所以在三个项目之间犹豫，是因为他考虑了很多，对每个项目也都比较了解，选哪个他都有选择的理由，同时也有不选择的理由。
跟我谈起这个问题，就是想让我给他一个他没有考虑到的理由，帮他做一个最后的决定。
他给我分析三个楼盘，说城市之光是17到18层的小高层，公摊小，这个是他喜欢的，户型也不错，可是价格他觉得有点高，而且精装修他也不想要。
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他觉得对他这样的纯刚需来说，凑这个买房款已经不容易了，就没有必要再为装修去额外买单。
春江郦城，他原来想选它，主要是因为学校，他觉得将来有了孩子，肯定要考虑上学的问题。而且结合升值来说，学区房升值会更大一些，但是，春江郦城的地段又是他难以接受的。
另外，他还特意提到了我曾经做过的一期关于房企品牌的节目，我在那期节目里说，万科的产品是均好的，中规中矩，龙湖的园林、物业都是很不错的。
城市之光是万科和龙湖合作的，应该具备了万科和龙湖两大房企的优势。
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所以说，本来在这两个项目之间，更倾向于城市之光，只不过是学校的问题让他有些犹豫，所以又觉得春江郦城也不错。
现在，加上了万象新天，他说万象新天有学校，是价格洼地，升值潜力大。可是，他去里面转过，觉得物业管理不是特别好，而且据他了解，说里面居民的素质也不是太高，和万科、龙湖两大品牌相比，天鸿的品牌影响力也要差一些。
听完他的分析，我建议他买万象新天，他很惊讶，说身边没有一个人是给他这样的建议的。问我理由，我给了他三个理由。
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当然是他自己看中的升值潜力。
这三个楼盘都有升值潜力，但是潜力大小是不一样的。
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对于万科、龙湖这样的品牌房企来说，习惯的做法是，把未来几年的价值，在卖房的时候提前预支，然后用品牌去支撑，这就是品牌溢价。
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说得通俗一点，就是今年卖的价格是明年或者后年的价格。而像天鸿这样的品牌，没有那么大的品牌影响力，就只能卖今年的价格。
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还是说工业北路新东站，如果是万科在卖，肯定是在工业北路一开始修、新东站一开始动工的时候，就开始将它的价值贴现在房价上，而不是等到马上要通车了，才开始涨价。
2. 他去万象新天小区转了，发现了一些问题。
我跟他说，万象新天已经入住差不多100万平米了，所有的缺点都已经暴露出来了，为了后期的销售，只会越改越好，而不会更差。
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而另外的两个楼盘，完全是期房，宣传总有夸张之处，也就是说，你实际住进去，只会比现在说的要差，而不会更好。一个是加，一个是减，一加一减反映在价格上，这个道理就不用多说了。
至于居住的人群，早期万象新天确实是不太好，但是随着客户群的扩大、以及它产品品质的提高，后期的客户已经大不一样了。
3. 其实是他自己内心的理由。
他本来在两个项目之间犹豫不决，后来听了我的节目，加上了万象新天，为什么要加上呢？我的分析有点作用，但绝不是主要的，最主要的是他又加上了一个项目。
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这说明原来的两个项目，他都不看好，所以一直没有做决定。我跟他说，就跟找女朋友一样，一直在两个女孩之间犹豫，却始终做不了决定，突然有一天，又给你介绍了第三个女孩，你又在这三个女孩之间犹豫。
这说明什么问题呢？如果你是因为前面两个女孩都很好，都喜欢，从而无法做选择，那么，应该是做减法，减去几个条件，在剩余的条件里看哪一个更适合。
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现在相反，是在做加法，又加上了一个，那就只能说明，你潜意识里对前面两个都不满意，还是第三个更有吸引力。同样，选房子也是这样，你又加上了一个备选，只能说明你潜意识里其实已经有了决定。
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