特许经营等于“契约婚姻”，如何实现“婚姻契约”下的双方共赢特许经营即特许连锁由于特许企业的存

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特许经营即特许连锁

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由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为

特许连锁。

特许经营的所有加盟店都是以独立的所有者身份加入的，在人事、财务上各店保留自主

性，在经营业务和方式上则高度统一，必须接受加盟总部的指导和控制，加盟店与加盟总部

以特许合同为连锁关系的纽带基础。一般情况下，系统内各加盟店之间没有法律关系，只存

在加盟店与加盟总部的法律关系，加盟双方既是独立的事业者，但又必须在合同的规则下形

成一个资本统一经营的外在形象，实现企业联合的规模效益。

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通过合约，特许总部允许加盟店使用总部的全套软件，并要求加盟店按总部的模式去经

营，总部对加盟店有监督指导权利，并有培训加盟者、向加盟者提供合同规定的帮助和服务

的义务。特许合约的基本条款是由总部指定的，为维护品牌的统一性，加盟申请者对合同条

款几乎没有修改的可能性，必须服从特许合约的约定，根据总部提出的销售或技术上的计划

来经营企业。

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特许总部提供特许权许可和经营指导，加盟店为此要支付一定费用。一旦总部接受加盟者的申请，就可以允许加盟店使用总部特有的商标、连锁店名和字号，使用总部开发的生产、加工、销售、服务及其他经营方面的技术，总部在合约有效期内应持续提供各种指导和帮助，这种后续服务的目的在于帮助加盟者了解、吸收和复制特殊技术，并在开业之后尽快走上正轨，取得收益。加盟店在取得这些权利时要付出一定代价，即要向总部交纳一定费用。一般情况下，加盟者在签订特许合约时要一次性交纳一笔加盟金。对于总部提供的指导、服务、统一开展的广告宣传，加盟店则要按合约规定每月向总部交纳特许权使用费和广告费等，这些费用将根据加盟连锁组织开发的先后、加盟店数量的多少、总店品牌的价值、总店服务内容的不同而有差异，采取的方式有按毛利、销售额提成，有的则是制定一个定额。

这种经营方式对于那些资金有限、缺乏经验而又想投资创业的人来说具有较强的吸引力。对于加盟店来说，业主无需拥有一定的技术和经验，只要支付一定的加盟费就可以直接套用总部成功的经验和管理技术，得到加盟总部的长期指导和服务，最为重要的是加盟店可以利用特许体系所形成的网络资源，汲取众人的智慧，开创个人的事业，“借他人之梯，登自己发展之楼”，从而省去探索时间，降低了投资风险。

特许经营之所以能风行于世界，成为各国进行跨国连锁的主要形式，究其原因：一是因为特许经营是一种经营技巧、业务形式的许可，是一种知识产权的授予，它不受资金、地域、时间等各方面的限制，可以在同一时间发展多家连锁店，而无需像正规连锁那样由总部投资去一家家兴建。由于特许经营是一种软件技术转让，是一种无形资产转让，不受硬件设备的影响，因而可以在任何有消费群的地域发展。

另外，因为特许经营是一种对国家、加盟总部、加盟者和消费者都有好处的连锁经营形式。对国家而言，尤其是对发展中国家而言，引进有特色的特许经营项目，就等于直接引进了国外先进的商业管理经验，花钱不多，收益不少，可以避免走弯路，并带动整个连锁业的发展。对于加盟者而言，不用自己去探索开创新事业的路子，只需向总部支付一定的加盟费就可以经营一个知名的商号，并能长期得到总部的业务指导和服务，因而投资风险降低。对消费者而言，到一家知名度较高的商号去购买商品或消费，所购买的商品是值得信赖的，所

受到的服务是高水准的，消费者权益能得到充分保证，因而对特许连锁店持欢迎态度。