字节跳动|字节跳动产业链之直播电商专题研究( 四 ) |电商|产业链

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从 MCN 机构分布看，与城市文化、产业发展政策密切相关，华北偏泛娱乐文化，华东偏好时尚等，华南偏爱网红孵化，其中，杭州以电商及服装见长，成都主打美食等，总体看， MCN 机构位于一二线城市。
直播电商成为 MCN 发展重要方向：行业整体规范性待提升
从 MCN 市场规模角度看，中国 MCN 市场规模从 2017 年的 78 亿元增加预计将增加至 2020 年的 245 亿元，预计 2020 年的增速仍将有望达到 45.8% ，自 2018 年 MCN 市场规模达到百亿市场， MCN 行业红利逐步显现， 2019-2020 年 MCN 行业入局者趋多，行业竞争也进一步加剧。

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1.4、电商 VS 内容发展：“内容向上流量向下”
电商造物节如双十一、618 的出现也是将电商赋予了节日化的内容内核，电商 IP 化、内容化也渐成趋势，各类“造物节”层出不穷，形成“粉丝效应” 。 2017-2019 年天猫双十一成交额分别为 1682 亿元、2135 亿元、2684 亿元，同比增速分别为 26.9%、25.7%；2017-2019 年京东双十一成交额分别为 1271 亿元、1598 亿元、2044 亿元，同比增速分别为 25.7%、27.9% 。同时，主打 UGC（用户原创内容）分享内容的小红书、主打 PGC（专业生产内容）的 need 以及主导明星同款的 see 均涉足电商，电商平台也逐步涉足社区做内容，内容与电商相互融合，凸显出传统电商进入人口红利衰退期后单纯的性价比已不能满足用户购物需求，电商加码内容，通过社区方式传递，增加平台内容丰富度以及购物转化率。
电商内容化是依靠内容为产品带来附加值，而内容电商化是依靠内容的价值与各业态结合的产物，在内容向上，流量向下的时代，电商需要内容来引流，内容需要电商来变现，电商平台的内容化，内容平台的电商化，直播电商将“泛在” 。

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1.4.1、各类平台的电商业务选择（传统电商 VS 内容电商 VS 社交平台电商）
由于平台商业属性不同，入局直播的途径也不同，第一种，作为内容平台延申至电商业务（其核心是互联网红利将尽，电商获客较难，内容成为新流量入口），如抖音、小红书、快手等，其核心优势在于达人资源丰富、流量资源充沛；内容电商即指以消费者为中心，围绕 IP、KOL、直播、热点事件等进行内容创造，实现商品随内容的同步流通与转换的目标，从而提升电商营销效果的一种电商模式；
第二种，作为传统电商平台为鼓励商家发展，自行搭建直播板块，作为平台商家销售运营的工具，典型代表如淘宝、京东、拼多多、苏宁等，此类平台具有丰富的货品和商家资源、成型的电商服务和消费者权益保护体系，以及平台治理规则；
第三种，作为社交平台将流量聚合，转化为商业价值，典型代表如微博、微信等，此类平台具有很强的社交优势，用户覆盖面广，能够调动私域流量。

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为什么会出现内容电商、社交电商？背景是流量获客成本走高
中国互联网渗透率接近饱和，互联网人口红利将尽，电商行业的竞争进入存量争夺阶段。流量瓶颈下，传统电商自然增量减少，获客成本攀升，低成本流量入口成为市场争夺重点。