字节跳动|字节跳动产业链之直播电商专题研究( 三 ) |电商|产业链

传统的线上购物，用户从搜索、浏览到确定购买没有第二人参与，如果想要了解详情，需再找客服咨询，直接增加转化的步骤和沟通成本。直播是实时发生，直播间里的用户有任何问题主播均可及时回答，形成双向交流。且，直播间中较多用户的参与和沟通，能够激发用户的从众心理进而使用户产生消费行为，享受购物的乐趣。

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网民偏好明星代言及视频带货模式（喜好度达 58%、54%）
需求端， 2019 年双十一期间中国网民对双十一带货模式的喜好程度看，明星代言喜好度达 58.2% ，其它视频带货 54% ，直播带货 53.3% ，网民对文章带货如微信公众号、微博文章、小红书文章的喜好偏低，相对传统的文章形势带货，视频与直播带货借助直观表达形势，其商品能较好触达消费者。

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2020 天猫“618”过亿商家直播间国产品牌受偏爱
供给端，商家加速布局直播生态， 2020 年 618 ，淘宝直播平台共诞生 15 个破亿直播间，其中商家直播间占 9 席，破亿直播间行列中， 3C 品牌和国产占比分别为 3、6 席，国产品牌过亿品牌占比达 67% 。

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1.3、直播电商衍生媒介 MCN：2020 年 MCN 市场规模预计 245 亿元（同比增加 45.8%）
MCN（Multi-Channel Network, 多渠道网络）机构是将不同类型和内容的 PGC （专业人士输出内容）联合起来，支持内容的持续输出，通过平台实现商业的稳定变现的组织。 MCN 机构起源于 YouTube 平台，是为 YouTube 频道提供受众开发、内容编排、创作者协作等增值服务的第三方服务商。 2007 年， YouTube 推出合作伙伴计划，创作者满足部分条件即可申请成为平台合作伙伴，获取广告播放及视频订阅分成收益，内容变现的商业模式初具雏形。第一批 MCN 机构，如 Maker Studios ，诞生于 2009 年，为创作者提供资金支持、创作培训、内容推广、合作伙伴管理、数字版权管理等服务，创作者专注内容创作本身，获取持续性收益。
伴随中国直播电商的蓬勃发展，国内孵化出来的 MCN 机构具有更强烈“中国电商特色” ，不仅在内容类型、分发渠道、变现模式上具有多样性，且国内平台的竞争也更为激烈。本土 MCN 作为中介方更能发挥信息沟通的作用，而国内多种商业化变现方式，也让 MCN 机构发展更加强劲。

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中国 MCN 的发展与商业变现：MCN 核心即网红的孵化和运营以及供应链的打造
国内的 MCN 机构发展大致可以分为四个阶段：萌芽期（2009 年—2014 年）、成长期（2015 年—2016 年）、2017 年快速发展后进入 2018 年的成熟期。为尽可能全面地满足内容市场上的各类消费需求， MCN 机构往往采用多种业态组合的协同发展模式。由主营方式衍生出 7 大业务形态，大致可细分为“内容生产型”、“运营型”、“营销型”、“经纪型”、“IP 授权型”、“电商型”、“社群/知识付费型” ，其中内容生产型和运营型为基础形态。
广告营销和电商是 MCN 机构最主要的变现模式。随着直播电商快速兴起，直播带货正逐渐成为众多 MCN 机构主要变现方式。作为直播电商产业链中重要的一环， MCN 机构的核心竞争力在于对网红的孵化和运营以及供应链的打造上。