IT新经济|张江平的“真心话”与“大冒险”太平鸟的“新故事”( 二 ) 出品

和赛道内其它成员一样，消费者、商品成为太平鸟发展中的中坚力量。
其实太平鸟的转型早已从5年前开始，其布局也围绕“拥抱年轻化”而展开。
但是清晰的将品牌身份与价值观传递给消费者，还是要从2018年太平鸟首次提出“太平青年”概念开始。
“一个品牌不是一个名词，是一个动词。”陈红朝说道， “作为时尚品牌需要去激发青年消费者对时尚态度的热爱、对生活方式的热爱乃至创新的热爱” 。
于是太平鸟2020年对青年文化有了新解读，将品牌年度主题定位——“PEACE&LOVE太平青年” ，继续把视角聚焦在和青年的对话上面，弘扬当代年轻人对社会和集体的关注和责任感，就在今年6月，太平鸟首次官宣欧阳娜娜成为女装品牌代言人，亦是首位品牌发声人，话题发布第二天， #太平鸟欧阳娜娜代言人#话题量便达到了1.8亿，太平鸟此举无疑是为了将品牌形象植根于更年轻一代消费者心中。

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好奇心和野心也让太平鸟发现了更多的机会，新品牌、新联名和全域营销让太平鸟跑的更快。
今年4月，太平鸟成功孵化意大利街头滑板潮牌COPPOLELLA中国业务，新成员给太平鸟带来新流量：2020“聚划算99划算节， COPPOLELLA排名全网男装品类第21位，极具品牌符号的“小恐龙”卫衣于9日晚亮相薇娅直播间，爆卖1.9万件，首次征战双11的COPPOLELLA也用541万的成绩来证明自身价值。
“有一点我非常坚定，未来年轻人心中除了科技以外，运动是她们一定会参与进来的一件事，这也是太平鸟未来的增长领域” ，陈红朝非常笃定， “和飞跃、红双喜跨界合作消费者反映都很好，我们希望通过跨界联名让消费者看到太平鸟的运动气质” 。
尽管“养成系”的MATERIALGIRL、町家居、COPPOLELLA在成交额上和太平鸟的核心品牌——女装、男装尚有差距，不过张江平依然看好新品牌市场，杀进此前的空白市场意味着会有更多的机会。
在太平鸟的双十一备战中心现场，张江平指着屏幕上跳动的数字说：“下面这些新品牌（MATERIALGIRL、町家居、COPPOLELLA）的孵育让我非常开心，明年这个屏幕下方新品牌数量还会增加” ，按照张江平的规划，未来新品牌将切入运动、潮牌和设计师风格三大赛道，太平鸟想通过“好品牌、好基因、好团队”的“三位一体”打法在新赛道上“弯道超车” 。
“数字背后是渴望成长的跳动的心。在成长的背后，双十一只是一天，而团队的付出和成长是整整一年。这样的成长，还在不断应对市场的不断挑战和变化。”陈红朝总结太平鸟24年来的成长秘诀就是热爱、创新、拥抱变化。

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这样的成长秘诀反映在营销上看，太平鸟目的明确——通过全员营销达到“鱼和熊掌兼得” ，仅以今年双11为例，太平鸟通过产品策略聚焦细分消费群体，以青年消费群体喜爱的微博、小红书、抖音、得物等平台创新内容与对话方式增强社交触点，亦与代言人欧阳娜娜、品牌好友宋妍霏、深夜徐老师等明星、KOL加强货品曝光、品牌的理念传递，积极拥抱全网营销新渠道，与新兴消费群体建立品牌信任，实现最大程度的流量触点和转化。

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