IT新经济|张江平的“真心话”与“大冒险”太平鸟的“新故事” 出品

文章图片
文章图片
出品
/联商网&搜铺网
撰文
/罗秀玲
图片
/企业供图
全渠道销售突破14.5亿，太平鸟2020年双十一完美收官。
【IT新经济|张江平的“真心话”与“大冒险”太平鸟的“新故事”】从创造5年来最佳二季度到三季度营收、净利双位增长，疫情之下太平鸟逆势成长。
太平鸟服饰CEO陈红朝直言：“困难要不将你打垮，要不让你强大。疫情挑战之下让每一个鸟人变得强大，团队更具创新精神。”
董事长张江平在1998年“吹过的牛“——争做中国第一时尚品牌，现在看来正在慢慢实现，特别是从二三季度表现及市场反应来看，去年A股业绩（服饰企业）排名第10的太平鸟在今年或将更上一层楼。
张江平也准备好开讲太平鸟的“新故事” 。

文章图片
文章图片
新打法：14.5亿收官
这是太平鸟经历的第十二个双十一。
和以往不同的是，跟随阿里“光棍节”到“双节棍”打法的转变，太平鸟今年双十一的战线也随之拉长。
陈红朝在双十一之前接受媒体采访时对团队充满了信心：“目标就是优于过去，时间会给奋斗者答案” 。
太平鸟用成绩证明了CEO的判断正确。
根据太平鸟方面数据：
截止11月11日24时，太平鸟线上线下全渠道销售14.5亿，线上销售达10.5亿。
天猫数据显示：太平鸟旗下太平鸟女装双11GMV达3.45亿，居天猫女装品类top4；
太平鸟男装以3.16亿的业绩，居当日天猫男装品类top4；
乐町的双11GMV2.15亿，居天猫女装品类top8；
太平鸟童装首次闯入“亿元俱乐部” ，以1.18亿居天猫童装品类top5 ，太平鸟服饰成为唯一一家旗下4大主力品牌均闯入天猫TOP10的服饰集团。
其旗下孵化品牌更是爆发出增长新势能，女装品牌MATERIALGIRL双11业绩达3535万，同比增幅达38%；
滑板潮牌COPPOLELLA首次征战创下541万的业绩纪录。

文章图片
文章图片
这样的数字无疑会让每个鸟人“热血沸腾” 。

文章图片
文章图片
不过电商经理翁江宏依然保持冷静， “稳健比数字更重要，双十一的打法不能纯粹靠价格导向，而是要靠商品和品牌力驱动” 。
太平鸟的主张是保证双十一商品低价的同时，更多的靠商品去打动消费者， 2020年双11期间（10月21日-11月11日），太平鸟全品牌上新总款量近3000款SKU ，较去年同比增长110% ，全品牌TOP10“爆款”销量累计达达24万件，同比增长37.8% 。

文章图片
文章图片
就像陈红朝所说的，从某种意义上说，马云创造了线上购物的狂欢节，对零售破圈、对消费者购物习惯的养成，双十一功不可没，促进了很多电商能力的扩张。
不过太平鸟在扩张的背后，多了一些思考：比起损耗品牌形象的价格战，太平鸟希望自己能找到更良性的生存法则。
新成员:抢占空白市场
张江平对于自己24年来的生存法则的总结就是——只有消费者爱我们的商品和品牌、员工爱我们的企业，才是我们的生存之道。