生鲜|10元10斤的洗衣液，会打响社区团购盈利第一枪吗( 三 )

前不久，橙心优选提出将全国市场划分为五大战区，并直线向程维汇报，各个战区则自负盈亏。
这种“各自为政”的思路，不失为追求区域内盈利的一种手法，也是切合社区团购特性的一种选择。
东吴证券的报告中断言：未来中短期内社区团购平台之间的竞争，或呈现一定的区域性格局。
即不同的区域内平台的实力、规模和竞争格局会有所不同。
主要因各地区拥有几乎完全不同的供应商，而中心仓、网格仓、团长的建设、招募情况也会有所不同。
四、团购特供的诞生如果回归到平台的货品本身，在更多以竞价模式为主导的选品逻辑下，对于品牌商家来说，是不够友好的，这自然对品牌方所搭建的价格体系有所冲击。
但平台需要品牌货来突出性价比心智，而社区团购足够大的流量资源也是品牌不愿错过的蛋糕。
张宏分析了品牌商选择与社区团购合作的几点原因：

传统商超的量跑不动；
经销商为了冲量拿返点而打一些价格擦边球；
品牌方与平台探讨控价，开始做社区团购的定制产品。

所谓定制产品的逻辑，举个例子。
正如生鲜品类会从源头做出分级一样，水果的品质决定了它会流向不同的销售渠道，而对于标品来说，不同的规格和成分搭配等，都可以有与之对应的销售价格。
以维达、洁柔的纸巾为例，这些第一梯队品牌对原浆的要求更高，成本高，但消费者比较难看出头部品牌和二三线的精确差别，所以这里面出现了更多可供商家营销的空间。
我们对比发现，同样是心相印茶语丝享系列的抽纸，天猫官方旗舰店与社区团购平台的包装和规格都明显不同。

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从另一个维度来看，特供品的意义，也在于维护整个社区团购的生态。
新经销调研咨询团队的数据，到了2021年年初，在各大社区团购 APP 上已经很难找到所谓“宝妈”团长了，社区门店团长占比已达到90%以上。
如果社区团购的日化商品越来越多，那么跟小店撞车怎么办？老板自然不愿意看着店铺完全沦为自提点，“特供品”算是一种解法。
要如何让小店团长与平台“共赢”，这或许将成为平台在调整品类结构后，所要继续思考的问题。
今年3月，阿里成立MMC事业群，整合了零售通与盒马的社区团购业务，将社区商业的闭环放在一个小店内，让小店具备一个完整的卖货、营销以及选品，包括它的仓储履约服务一整套能力，团长的身份从工具人变成了运营人。
这对入局较晚的阿里来说，找到差异化打法，来实现弯道超车。
但要实现这样路径选择的前提，是阿里本身就掌握着供应链上游的能力，在集团内部资源整合的能力下，用好小店资源不失为性价比最高的途径。
【 生鲜|10元10斤的洗衣液，会打响社区团购盈利第一枪吗】对于美团、拼多多以及滴滴来说，靠平台流量拿到的市场份额，要一步要如何打造和商家的“共赢”，还有待解决。
当社区团购进入下半场，“始于团长，终于供应链”的金科玉律也要变了。
团长减少，更注重精细化运营，由人推货变成货配人；
货也开始分化，可以预见的是，品牌特供社区团购会成为一种趋势，也可能会诞生专门生产10元10斤洗衣液的品牌，在经销商与社区团购不断找到匹配的盈利点时，平台或许也将找到降本增效的抓手。
作者：杨泥娃，微信公众号：电商在线
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