生鲜|10元10斤的洗衣液，会打响社区团购盈利第一枪吗

编辑导语：经过了监管层的“九不得”禁令以及独角兽同程生活宣告破产，似乎标志着社区团购市场该进入了下一个阶段。根据经久不衰的零销理论来看，对于做到极致低价的平台来说，标品会否是盈利模型的重要一环？本文从社区团购平台上10元10斤的洗衣液这种现象入手，来为大家解答这个问题。一起来看看吧。

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此时，距离巨头平台进入社区团购的巷战，刚好一年。
去年7月，美团优选成立，多多买菜喊出“重投入”的口号，各个平台蜂拥而至，开启了一场围剿与反围剿的战役：
武汉会战、长沙会战、四川战役、广东战役……
期间伴随着热闹的团长大战和供应链的贴身肉搏，社区团购的核心词一直围绕着“烧钱”。
而去年底，来自监管层的“九不得”禁令，给社区团购浇了盆冷水，意图给高烧中的“价格战”降降温。
直至上个月，昔日的独角兽同程生活宣告破产，似乎也标志着热钱汹涌的社区团购市场该进入下一个阶段了。
我们发现，社区团购平台已然在货品和运营端发生些许变化：
SKU明显增多，上线了围绕家居场景的日用品，大件的米面油、洗衣液、整箱饮料成为爆款秒杀的重要品类。
变化正在表明，社区团购也开始践行传统零售经久不衰的理论：
靠生鲜引流，靠标品赚钱。
那么对于做到极致低价的平台来说，标品会否是盈利模型的重要一环？透过10元10斤的洗衣液，我们看到了一些可能性。
一、洗衣液的盈利想象你是否抢过社区团购平台上10元10斤的洗衣液?
价格比纯净水还低的洗衣液，经常出现在平台的“爆款”秒杀中，也是热销榜上的常客。
在团长老王看来，相比之前拎水果蔬菜的客户，现在一手拎菜一手提一大桶洗衣液的不在少数。
我们搜索发现，在各个平台这种洗衣液“附近下单”人群都能达到2000人左右。

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（左图为多多买菜；右图为美团优选）
如此高性价比商品，看似是平台大额补贴下的产物，但经过盘算之后我们发现，它可能是平台能够找到盈利点的关键。
首先，在“九不得”之后，平台收紧补贴已是大势所趋，根据业内人士透露的数据，目前平台的补贴额度大概在1%-2%，也就是说定价空间来自于经销商本身。
其次，洗衣液是名副其实的高毛利商品，根据此前蓝月亮招股书数据，其毛利率高达64%。但如此低的价格，真的还有利润空间吗？
事实是有的。
“成本价只可能比你想的还要低”，在社区团购平台做日化品类的经销商一加（化名）对「电商在线」坦言。
随即，我们联系到一家洗衣液加工厂，是典型做厂货的品牌。
沟通后，对方老板给出3元5斤的出厂价格，前提是每次提货至少要拿走1000瓶。
“更细节的方案只能到工厂见面谈”，从老板的态度来看，价格上有继续下探的空间。
进而一加拆解了洗衣液在社区团购平台上的整个流程成本：
从工厂运输到中心仓的物流费要经销商承担，如果跨区域可能要考虑在当地中转仓的费用，中心仓的管理费平均是一盘货1.6元/天，销售价还要5%-15%的平台抽佣，具体情况要看商品本身的销售情况来定，有些非常爆款的可以“免费”做。

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（从中心仓之后平台所需要承担的履约成本测算）
由此可见，经销商至少承担了一半的物流仓储费用，同时要给平台留出利润空间，一加指出，有些专注本地社区团购的本地平台，甚至要给它们留出25%-30%的利润空间。
“关键是看排期。”一加口中的排期，其实是经销商在社区团购平台上的“命门”，可以理解为直播间的“坑位”。
也就是说一个商品只有给了排期才有上架曝光的机会，才有销量。
而决定排期的逻辑，各平台有所不同，美团以产品的“性价比”来看，多多买菜则是“竞价”逻辑。
综合来看，能不能做到极致价格是关键。
在一加看来，实力较弱的小经销商在社区团购的生态中越来越没有生存空间，价格和成本的权衡下，平台自然会选择跟供应链最上游合作。
对于洗衣液这种“重渠道”的品类来说，和社区团购的合作，即便利润空间有限，但只要有量，收入就能覆盖掉成本。
从蓝月亮财报来看，经销渠道费用及利润分成“吃掉”了大部分净利润。