转化|慕了慕了！直播转化14%？62场直播告诉你高销售转化的秘密( 二 ) 秘密|告诉|刘楠|直播间|璐璐

打假人设收割粉丝信任，阿纯死磕美妆直播
据新抖数据统计，“阿纯是质量测评家”（以下简称“阿纯”）在10月24日和11月1日两场直播的销售转化率分别为5.7%、5.9%，预估销售额则分别是1680.24万元、627.71万元。
“阿纯”实际上也是一个短视频达人转型带货主播的典型，他的高转化秘诀是什么呢?

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阿纯的抖音简介
作为一个靠打假网红产品吸粉的短视频博主，“阿纯”从账号名称到视频内容都塑造了非常明显的专业、真实人设，“不会为了恰饭放过有问题的网红产品，也有足够的专业知识来抨击问题产品”，这样的定位帮助“阿纯”在美妆领域建立了足够的意见领袖地位。
通过新抖数据也可以发现，他的直播间粉丝有超过50%来自视频推荐。
低价仍是高转化王牌利器
据新抖数据统计，“苏宁易购”在11月10日的直播中取得了40%的销售转化，预估销售额732.54万。作为苏宁的蓝V账号，苏宁易购目前粉丝44万。
“苏宁易购”高转化的秘诀是什么呢?
通过新抖数据查看“苏宁易购”的直播数据，会发现销量TOP4均为客单价在40元以下的低价优惠产品，产品包括豆浆、跳绳、手抓饼以及纸巾等。这充分说明了，低价是王道。

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数据来源:新抖
不过需要注意的是，这样靠低价拉高转化率的手段，好处是可以靠数据的正向反馈抢到更多的公域流量，坏处是商家的利润比较少，更多以活动促销、品牌宣传为主要目的。
结语
回顾2020年的直播带货热潮，会发现现在直播带货已经过了大干快上的野蛮阶段，开始进入精耕细作的专业化阶段。不论是商家还是主播，要的不仅仅是销量、GMV，还要有利润，有转化，有投产比。
如何提高转化呢?通过上面的几个典型我们可以大致做一下总结。
1. 从货带人到人带货。2020年的直播带货数据反复证明了“货带人”才是真理，但如果是这样的话，主播的价值何在?主播只有具备更强的商品赋能能力，才能不被接下来的直播行业洗牌所淘汰。在这点上，垂类主播大有可为。
2. 专业是王道。从服装类主播大范围的高转化，到阿纯这样主打专业人设的主播，不论是行业本身的专业成熟，还是主播的专业靠谱，都能大大降低粉丝的决策成本。
3. 体验是重点。需要注意的是，这里的体验并不意味着直播间一定要往高大上走，而是要和粉丝契合。刘楠的直播间主打品质是因为她的粉丝大多是讲究品质的宝妈，但像是辛巴这样的，直播间肯定是怎么江湖怎么来，辛巴粉丝在乎的就是这种“自己人”才有的“不讲究”。
4. 价格是影响转化的最大因素。除非是出于品宣、清库存目的，否则不建议靠低价去冲转化。靠合适价格筛选粉丝，以此来提升转化，这或许才是比较良性的方式。
【 转化|慕了慕了！直播转化14%？62场直播告诉你高销售转化的秘密】总得来说，不论是转化还是销量，最终靠的还是“好产品、好服务、好价格”，这话很不新鲜，但却是至理名言。