GET|童心制物王建军：STEAM教育是未来教育变革的方向( 三 ) 芥末堆11月27日七里香报道“教

我们的MakeX机器人比赛，可以说是国内国际化最高的一个机器人赛事。我们从2017年开始做，当时只有300个人的队伍，到了2018年我们就有3000多支队伍，到了2019年我们就有一万支队伍来参加我们这个比赛，中间30、40%是海外的队伍。所以短短的3年时间， MakeX比赛应该是最具国内影响力的青少年机器人赛事。
面对线上的冲击，线下的STEAM教育机构我们应该怎么去应对？在线教育真的是来势汹汹，拿了非常多的钱。如果教育的目标只是知识的传递，我觉得线上的商业教育无疑是最高的。我觉得如果线下机构和线上硬拼知识的传递，线下是很难有机会的，因为线上有更好的内容、有更大规模的学生，可以融更多的钱，可以招更好的老师，做更精美的内容。老师可以给一万名学生上课，不像线下的机构教师水平非常受限。线上因为它有集中化的优势，所以它可以砸钱去拿最头部的师资和内容，另外它还有数据和AI ，也是非常强大的一个武器。以及还有时间和空间上的便利性。所以如果教育的目标只是知识的传递，线上的教育毫无疑问是最高的，这也是为什么现在在线教育这样如火如荼。
那线下怎么办？这么多的线下机构该怎么办？就像我说的，教育远远不只是知识的传递，线下机构的优势其实在STEAM教育里会得到更加充分的发挥。我刚才说了， STEAM教育和传统的学科教育不一样。传统学科非常方便在线化，老师可以在线上，也可以在远程，不需要任何的硬件和软件。而STEAM教育需要硬件和软件作为基础设施，而这一点很多时候是线上没有优势，所以在这方面，其实线下可以去发挥自己的优势。
首先就是在编程方面，比如结合硬件的编程和纯软件的编程。我很不看好一个模式，就是在线下机构去教纯软件的编程，这个纯软件的编程完全可以在线上做的效率更高。但其实结合硬件的编程，能更好地激发兴趣，能够给孩子创造更大的舞台，因为把数字世界和物理世界打通了，也能够锻炼孩子在现实中解决问题的能力。所以如果你是线下机构做编程，如果你不结合硬件，或者说你不把你在硬件方面的优势发挥出来，做纯软件的线下编程基本上是死路一条，因为你竞争不过线上的那些巨头。
另外，线下场景中它还有另外的一些优势，比如说更多的动手效果。更多的动手创造和效果外化，就是在线下的场景中发挥我们线下的优势。比如我们有一个教培机构的客户，他就用我们的激光切割机结合木板和电子元器件每一节课做一个作品让孩子带回家，他就可以把他的课时从原先的不到一百块钱，直接翻倍到两百块钱，而家长非常欢迎，因为他引入了激光切割机，他让学生在课上创造自己的东西，然后把成果带回家。家长能够看到每节课孩子都带回来不一样的东西。
传统的教育模式是一个老师对很多的学生，而在线下的场景中，其实是可以建立更多的学生之间的互动，在线教育虽然很多在强调学生之间的互动，但是能做到很难。在线下是有机会的，团队的学习，这其实是非常有效的学习方式。虽然线下我们老师不是最顶尖的老师，但是没关系，线下的老师成为一个教练就好了。维持好一个秩序，制定好游戏规则，让学生之间互相去碰撞，这可能是学生更喜欢，可能效果更好的这样一个方式。
线下还有赛事的出口。我们有一个合作伙伴，去年在我们MakeX赛事上面，他大概只有8、9家店，在我们这个板块上的收入就有六百万。因为线下赛他可以收很高的钱，每一次比赛一万、两万、三万，这些就是金字塔尖的那些愿意付费的人群，认可这个赛事的价值，他其实愿意为孩子花更多的钱，所以一个机构可能很大的收入来自头部的一些用户。
我们在商场里面打比赛，也有一个合作伙伴，他把比赛放在商场，一边比赛一边做招生，去卖99块钱的试听课。他在商场卖了400个， 99块钱的试听课，所以试听课的收入可能就有四万块钱，还不说后面的转化。所以线下的比赛，既可以作为一个提供更高客单价，带来更好收益的增值服务，也可以作为一个招生的入口。
【GET|童心制物王建军：STEAM教育是未来教育变革的方向】童心制物优势其实是在硬件。我们其实现在在面向教培这个行业领域，我们之前没怎么做教培，现在在制定教培的解决方案，过去我也访问了非常多教培的合作伙伴，我们去提供产品、课程、赛事，包括课堂管理系统，包括师训，希望给线下STEAM教育机构赋能。