GET|核桃编程齐峰：在线教育下半场比拼的是组织力核桃编程战略运营副总裁齐峰

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核桃编程战略运营副总裁齐峰芥末堆李婷 11月27日报道
11月24日，在芥末堆主办的“或跃在渊：教育的信心与发展”GET2020教育科技大会上，核桃编程战略运营副总裁齐峰带来了《在线教育下半场比拼的是组织力》的主题分享。
齐峰透露，目前核桃编程拥有200万付费学员，完课率达到98％，续费率为91% ，已经实现了首单盈利，在少儿编程赛道中属于头部企业。在演讲中，他分析了在单月过亿的营收，和数千名员工的规模，向家长交付优质课程产品的重重压力下，如何通过组织力的提升，来保证教育企业的竞争力。
以下是齐峰的演讲速记整理：
十年前，我入行的时候还是一个物理老师，经历了一个企业从0到1的发展。我们核桃编程也是经历了从三四个人到大几千人规模的成长，目前在少儿编程行业内也是头部企业，经过方法论的重构，今天特别开心和大家能够做一些自己十年的教育分享。
教育行业在我入行的时候还不像现在如日中天。那时候教培行业想要挣钱都不好意思和人谈，想注册一个公司都是一件非常难的事。
大家可以想一下，一个企业单月过亿的营收，大几千人的规模，还要向家长去交付比较好的结果，这一切都需要通过什么来保证？我们认为在线教育公司组织力就是一个明显的保证。核桃编程的组织力秘密是什么？今天给大家做揭秘。
将＋法，是组织力构造的关键不知道大家有没有熟悉《孙子兵法》，里面讲道、天、地、将、法，决定战争胜败的五大要素。我们认为组织力构造的关键是后面的这两项，将和法。
将是什么？将就是制定规则、制定流程的人，法是制度和流程。将和法，大家认为哪一个更加优先呢？我们的答案非常确定，将是要比法重要的，因为将要修法。所以今天的主题是和大家聊一聊如何选将、用将、育将。
我们先说评价“将”有哪几个维度。对于组织而言，有这么几个维度，智、信、仁、勇、严。组织日新月异，科技不断发展，组织本身的构建是基于人性的，所以其实并没有太多的新的方法出来。智就是聪明，信就是言必行行必果，仁是仁者爱人、关心人，勇是有担当，严是严格。这五个要素是有先后顺序的，智排第一，信排第二，仁排第三，勇排第四，严排第五。
说到将，如果要选一个将，选一个领导怎么选呢？我们在内部有一句话叫“眼里有光，手里有枪” 。 “光”指的是这个人的信仰和价值观， “枪”是指能力。人的信仰一生可能改变不了一次或者两次，非常难以改变。能力你要想改变的要以年的维度来计算。行为比较容易改变，环境更加容易改变。所以这两点是我们比较看重的。
如何用将？我们买回来的教训会发现用人要慢、裁人要快。用错一个人的组织成本往往是你想象不到的巨大，比给他付出的薪酬大数百倍、数千倍。
统一组织心智，形成团队战斗力我觉得最重点是在育将，你如何批量去生产好的将，这是本次分享的重点。
你觉得团队没有战斗力，团队眼里没有光怎么办？花一百万找人过来搞一个培训，但会发现在培训的过程中大家激情澎湃，现场的感觉非常好，但是过一段时间就没有用了。一次重金培训往往没有用，这个事像大家减肥一样，一天发狠说一定要减肥，然后跑十公里，后来第二天休息，第三天休息，第四天休息，你会发现在时间的长河里面，一次的重金投入往往没有用。
我们如何育将做培训这件事呢？首先要把培训业务化，而非事务化。什么是业务化呢？就是这个事它定期地发生。
大家可以想一想，好的工作习惯、好的组织习惯的影响，往往被我们大大低估了。其实功夫在平时，我们作为教育行业的从业者都是知道这一点的，让孩子养成一个好的习惯就有好的成绩，组织力也是同一个道理，非常简单。
对于组织而言，整个组织的心智统一是非常重要的，从上到下方法论统一，心智统一，才能产生高的效率，秩序产生效率，效率产生效益，这是组织经营的方法。所以我们把大量的方法提炼出来以后，又做了“语言钉”（芥末堆注：类似口号、标语）的加工，这就是典型的“干部培训有两宝，主题圈子不能少” 。
用基层去影响基层，用案例去影响案例，可以帮助这些干部快速成长。在线教育扩充如此之快，大部分的基层干部都是在23到26岁之间，想让这些经验比较少的干部短时间内获得大量的经验，就要靠不断地把业务实践中的点滴细碎的细节，通过“上带节奏、下补案例”的方式整理和有效地输出，形成案例字典，保证这个组织的战斗力。