加速器|圆桌论坛:跨境电商是品牌成长的加速器( 六 )
我从效率、成本、效果三个方面阐述一下跨境电商非常厉害,我从传统家电也在往跨境电商的方向更多去学习,非常感谢亿邦和杭州综市办提供这样的机会,这两天学习到很多东西,希望后续有更多的机会和大家交流。九阳在海外国际化方面走的还是稍微慢一点点,我希望借船出海、弯道超车,谢谢大家!
刘宸:谢谢海楠,他谈到跨境电商从效率、成本、效果这三点其实能够用更短时间实现过去企业传统打法几十年的品牌沉淀,这是很独特的方式,所以对很多企业来说这是一个很好的途径、路径。姚总,咱们做外贸很多年,我们也想把自己的品牌打造出去,你们怎么思考的?
姚华俊:我们也有这样的想法,同富我们想在海外出海建立自己的品牌,庆幸是2017年11月4日上线,做了很多站,但是效果不好,但是品牌出海一定是未来,在跨境电商时代快速建立多品牌,在跨境电商对品牌的带来的意义我很看重:第一,跨境电商是一个无边界的能量场,在这个平台上可以打造很多品牌,可以打造多品类、多品牌,这个只有在跨境电商平台上可以打造的。第二,跨境电商这个平台是起到一个加速器和赋能器的作用,对品牌加速孵化非常重要,ANKER2011年成立的,今天差不多占领所有数码周边的类目第一,如果在传统渠道上要花渠道的钱、运营的钱、广告费用,跨境电商这个平台上,不管深度、广度等等,四维空间上加速了品牌的孵化和成长,赋能可以利用各种社交媒体、口碑运营赋能你的品牌以及快速成长,这个理解上我们还有很远的路要走。
刘宸:谢谢姚总,一个中国品牌成为一个全球化品牌,其实跨境电商给了我们很多的机会,比以前机会更多了、更大了,而且更快速了。国地,你负责倍轻松品牌的,您说一下你的感触。
国地:纵观中国改革开放以来,其实出海很早就开始了,1.0是OEM为主,及其先进的国外生产经验以及技术,成立了很多产业集群,产业集群形成以后,2.0时代就要走出去,在一些平台上2013年左右开始,在一些平台上进行,因为国内有工业链集群和品类优势,可以不断试错寻找爆品,但是一拨一拨寻找爆品增加收入。
但是怎样做品牌,2.0到3.0是一个过渡期,我们处在这个过渡期当中,这是我个人的看法,其中有很多传统企业想出海转型建立自己的品牌,也有很多大卖类型向品牌转型的,或者有品牌意识的,向大卖过渡到非常好的品牌的卖家或者是品牌商,每次推动其实是一种自下而上的,而且在国内自下而上的品牌方式,就是企业头部或者企业的决策层要有这种全球性的品牌意识,建立品牌壁垒的优势,才能够做好全球性的品牌,怎样做品牌?我个人觉得品牌最后的结局是一种快捷方式,在人们有需求的时候,可以快速的用这种快捷方式贴到你的品牌上,这是品牌的传统意义。
我做品牌站,做独立站比较多,包括现在自己的品牌站、独立站是自己从0到1一手做的,西方独立站小而精的品牌都有一个特点,把品牌当做一个主张和态度,品牌像一个人,有自己的个性,在西方国家这些品牌更加能够说服消费者,我们可以把西方人喜闻乐见的人格、态度、主张赋能到品牌中,然后表达给当地的受众,这样是比较有利的方式。
刘宸:什么是品牌,品牌是需要有灵魂的,这是特别重要的,国内电商也风风雨雨做了很多年,大部分做了一个牌子,而不是品牌,为什么选择耐克、阿迪,就是因为它是一种精神上的东西,是一种理念、一种文化。
最后问大家一个很有挑战性的问题,选择很难,但是必须要选择,只能选一个,ANKER和SHEIN,这两家更看好哪一家?
姚华俊:很难评价,但是两家公司有共同的点:第一,都很优秀,第二,创新上花了巨大的资金和力度。SHEIN赋能供应链,帮助供应链出海,平台打造的非常好,发展前景尚,我个人觉得打造平台需要平台基因,不是所有企业都可以打造平台的,但是目前稍微传统的需要有平台思维,这是很重要的。
李聪:这个问题很难回答,但是两个都是非常优秀的企业,他们内部天花板行业空间不太一样,不同行业前景下他们有不同的竞争力,我们和他们有服务的关系,所以有一些东西了解比较多一些,他们在各自领域上打造一些竞争力方面,特别是水下看不到的东西,其实都是不遗余力的,我觉得这捏个都是非常优秀的,各自都有各自的优势,服装按起来不是高科技,但是是门类的必需品,所以在某种意义上来说生命力很顽强,很有市场空间,高科技产品专注于开发,未来竞争力还是有很大的空间以及想象力,我放弃评价。
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