湖南|滴滴美团再相逢，社区团购激战150天社区|相逢|激战|团购|优选|美团

编者按：本文来自微信公众号“深网腾讯新闻”（ID:qqshenwang），36氪经授权发布。
作者 | 柳斯
编辑 | 康晓
出品｜深网·腾讯新闻小满工作室
11月18日，一张橙心优选登陆湖南的宣传海报在小曼的朋友圈里刷了屏。这天凌晨0点，滴滴橙心优选在长沙、岳阳、益阳、常德、湘潭、衡阳、株洲七个城市同步开团，同一时间上线的，还包括湖北武汉、宜昌、荆州。
为了拉到更多新老用户，橙心优选从0时起每天推六场秒杀，爆品以水果、蔬菜、鲜肉和一些品牌的标品；还包括一系列购物券、抽奖活动，最高可立减100元，用户在平台上购物的到手价有可能比市场价的1折还低。
凶猛的促销迅速拉高订单。橙心优选的官方数据显示，湘鄂开团首日，两省的日单量就突破300万单。结合11月10日晚间橙心优选公布日订单突破700万的数据来看，仅湖南湖北两省就贡献了橙心优选将近一半的订单。社区团购在湘鄂的火热态势可见一斑。
而在此前，美团也于10月进入长沙筹备搭建中心仓和开启各类招聘工作，11月上线后迅速发起每日多轮现价秒杀。
小曼的工作是做湖南地区美团优选和橙心优选的团长招募代理。据他观察，短短一个多月美团在湖南长沙的团长数量就突破1万5千人，橙心优选团长数量也已过万，每天都会收到大量申请团长的咨询电话和信息。
《时代周报》援引一名接近美团的知情人士称，截至目前，美团优选湖南的总BD人数已经超过1500名，而美团内部规划最少达2500名以上，配置人员规模远超上一主战场武汉。
在这场新战役中，滴滴和美团都拿出了极为强悍的战斗状态。
橙心优选5月正式组建团队，6月在成都开始运营，主打超低价爆品；经过3个月的川渝地区试水，橙心优选在9月后进入全国快速扩张阶段，在各地纷纷开城。11月3日，滴滴CEO程维在内部会上表态，“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。”双11时当晚，橙心优选宣布订单量超过1000万单。
另外一边的美团优选也在快速跑马圈地：今年7月成立优选事业群；7月15日率先落地济南，然后是武汉、广州、佛山，接下来是全国。武汉上线一周日销售量达5万件；广佛两地上线一个月后日销量达30万件。这些数字是优选运营的重要节点，但他们的长远计划不止于此，美团CEO王兴在内部曾多次强调“这场仗一定要打赢”，要达到市占第一。
从美团打车，到滴滴外卖，二者的业务在过往一段时间里出现过多次交叉争锋。在双方彼此偃旗息鼓后，美团和滴滴又再次踏入同一个战场。
以成都、济南为起点，曲线攻入湖南社区团购版图中，湖南是一个特殊的存在。这里的本土连锁超市芙蓉兴盛在2013年孵化兴盛优选，经过7年发展兴盛优选已经成长为社区团购的头部企业并在湖南地区占据主导地位。
《深网》了解到，在湖南，美团采用的是网格仓配送，橙心优选大部分货品是总仓直配。相比较而言，网格仓配送因为多了一级配送会更稳定，比如兴盛优选采用就是这种“总仓——网格仓——服务站/门店”三级模式。
《深网》获悉，在前期业务调研阶段，橙心优选总裁刘自成和美团优选负责人陈亮都曾率领团队前往湖南，考察过兴盛优选的模式。不过，在二者的开城名单中，橙心优选将成都作为自己的根据地，美团优选则把济南当作首战场，他们都把湖南放在后期进入。
对美团优选来说，济南担负着业务探索和链路打磨的重要任务。美团优选一位负责人曾告诉《深网》，之所以选择济南为第一站，一是因为距离北京总部更近，方便各方面资源调动；二是社区团购在济南拥有一定市场，当地家庭生鲜消费频次高、需求量大，且更注重商品的性价比，但竞争相对没有那么激烈，适合小规模快速落地和尝试，以及打磨业务流程。
滴滴亦是如此。橙心优选总裁刘自成在接受虎嗅采访时表示，第一站选择成都，是基于其具备的市场优势。“第一，四川是一个人口大省，成都常住人口有1600万，围绕成都平原有3000多万的家庭，周边还有卫星城市群；第二，我们做这个业务的时候还没有巨头进入，作为新人需要沉淀学习，找个竞争相对没有那么激烈的城市打磨商业模式。”橙心优选预计在2020年底，将全面覆盖湖南省主城区。
与此前的几次战役相比，滴滴与美团的正面抗衡似乎来的更晚些。
回顾2017年，美团在试水打车业务时，曾与滴滴在南京、上海正面交锋，后来随着美团上市，这场打车大战才暂且偃旗息鼓。而这一次，双方在社区团购业务开展初期绕开了彼此根据地，第三季度才开始出现地域交叉。