充分利用店铺直播，整个母婴行业中店铺自播巴拉巴拉的销售额是最高的，在1-4月份中，有660万，店铺自播超过了腰部主播，甚至赶上了头部主播。原因是更了解自己的品牌和产品，所以对于店铺来说，如果能培养一个更了解产品的销售，至少从销售能力上，是可以代替主播的。所以找一个对你整个品牌和产品了解更多的店播，让他帮你去卖货，给他一样的权益，他的转化率不会比其他主播差。当然我们未来不是只要做好自己的店播就可以，主播还是要选择，要看主播能不能补充更多的新粉丝新用户，他的画像是不是跟你接近。
第二，优化选择，要把一些表现突出的主播、直播间、KOL做组合。因为李佳琦的档期特别有限，合作的门槛也越来越高，合作成本也越来越高。在这个节点上，你可以考虑找头部和腰部主播做组合，达到同样的转化效果。
就转化来说，如果你给主播的权益，比如说正常你是6折卖货，结果你给主播是3折的权益，如果你自己的店铺也放出同样的权益，如果你主播的销售能力不差的话，转化率也不会太低的。
此外，由于母婴行业的有特殊性，直播带货是需要比较强的专业性的，我们的消费者希望有更多的懂母婴、懂妈妈、懂宝宝的超级导购或超级主播来帮忙去种草。所以在选主播的时，需要主播能够对你的产品花一点时间去研究，如果他连对你的产品都没有研究的话，想做好带货是来说比较难的。
第三、提升自播运营。薇娅在童鞋品类中1-4月带货230万，但是阿迪达斯儿童官方旗舰店童鞋旗舰店，店播也卖了153万，只比薇娅少了80万的销售额。所以薇娅在童鞋品类的power并没有我们想象的比店播强那么多。而烈儿宝贝只有42万的销售额，还不如阿迪达斯自己店播。当然还有一个原因是，阿迪达斯品牌知名度比较高，店铺粉丝数量也较高。所以对于头部商家，我们建议好好的把自己的店播用好，不亚于你选KOL的效果。
1-4月份品牌直播做得最好是童年时光这个品牌，通过直播卖了2600多万的货，在1-4月份邀请了170多位直播，每个月有30多位主播。红色小象请了399位主播，带来了2500多万销售额，当然里面也含了一些店播。在店播里做得最好的还是巴拉巴拉，巴拉巴拉在童装领域远远超过了所有的头部主播，所以说对于母婴行业来说，直播带货还是比较有机会的。
最后，直播是一种营销手段，还是要和店铺的其他运营相配套，首先就是商品选品非常重要，还要会互动，比如说可以增加一些抽奖促销这种环节来调动消费者的情绪。另外你给到的权益也非常重要，比如，你给主播的权益是4折，给自己店播的权益是8折，店播的转化率怎么可能更高呢？毕竟，价格本身对转化率的影响是非常高的。
*以上内容整理自ECdataway数据威电商数据研究部首席分析师左文清在樱桃学院实战大课上的分享

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