引发800万人共鸣？阿里闲鱼的这个刷屏案例可以让我们学到什么？( 二 ) 编辑导读：做活动营销

媒介效应：按照马斯洛的理论，每一个个体，其实都需要被看见！当普通大学生看到CCTV ，共青团，阿里这些机构和媒体一起为自己打call ，大学生会油然产生一种，被尊重，被认可的自豪感。

感到激励：之前一直说视频要“走心” ，其实走心我理解并不是指制作者用心，而是让观赏者能感受到情绪上的“共鸣”会更容易让读者在情绪上产生冲击。收到行动鼓励，进而引发转发分享参与一探究竟的行为。

闲鱼的《开挂吧少年》宣传片选用的主角，都不是“别人家的孩子” ， 4个年轻人都是普通人，却给了看到短片的大学生们真实的力量感。
观众会感到，既然他们能做到，或许我也行？
02 品效合一！巧妙设计站内活动门槛，先刷屏再落地APP！光有赚足感动的宣传片还远远不够！作为一个合格的市场活动，还需要思考如何让活动落实到APP上，达成真实的增长？
这就对活动提出了，如何实现品效合一的要求？
如果说前面的宣传片，主要是实现品牌传播，那么《开挂吧少年》的第二部分：落到闲鱼APP的全国高校创意征集活动的设计。
这个创意征集活动是真正吸引年轻用户亲身体验闲鱼APP的内核。为什么能刷屏全国高校圈？因为这个活动足够简单，而且是裂变的。
只需要“发布创意”再“分享集赞”就能获得参与活动的机会。
而投票数量也是基于网友认同和亲友点赞达成的。
大学生生活中的专业技能、爱好、二次元创意或美术手工都可以参加。

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获得优胜的参与者不仅可以获得丰厚奖池中的奖品，更有机会成为阿里巴巴的实习生、在阿里总部西溪园区游学、成为阿里巴巴的实习生获得阿里offer 。
对于大学生群体来说，这个活动的参与成本足够低，而且价值还不错，所以迅速吸引到了全国大学生的踊跃参与。
03 运营和市场人可以从《开挂》活动中学到哪些启发？很多人读到这里其实会想，类似《开挂吧少年》这样的活动，我能不能在工作中复制？
从上面的活动拆解我们已经发现了，作为一个典型的宣传片+产品活动组合，整场活动的结构并不复杂，但依然有许多亮点带来了一些启发。
启发1：
要吸引更多用户关注，设计活动时参与门槛一定要尽量的低，玩法简单但有趣。
一场活动如何吸引尽可能多的人来参与？
首先要让活动的参与门槛尽量的低。因为策划一场市场活动，最忌讳玩法过于复杂！
如果把吸引用户参与的品牌活动看做一个漏斗，那漏斗的上部分口子一定要开的尽量地大。
那在设计活动的时候，一定要让活动门槛低一些，《开挂吧少年》宣传片中的标杆都是普通人，高校创意征集活动的获奖少年，也只是普通大学生，和他们用普通才华创造的作品：

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手工微缩高达，复原建筑，手绘漫画， 3D设计，这些都是普通大学生的兴趣日常。
当其他用户看到高投票的作品的时候，会觉得：就这？！这个我也可以啊！
这就很好的能精准吸引最广大的目标人群，也体现了活动的出发点：尽量扩大吸引用户的活动池，让普通人也能展现自己才华。
启发2：
要让活动自传播，一定要给用户足够多的转发动机。

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【引发800万人共鸣？阿里闲鱼的这个刷屏案例可以让我们学到什么？】如何在活动内容传播上实现人传人的裂变？
要让用户心甘情愿地自传播，必须要给他们充足的行为动机！
在开挂吧少年活动中，关键词就是“感动”和“奖励” ，视频里的故事负责“感动，而活动中的奖品负责“奖励” 。
无论是被宣传片感动，作为社交币进行分享，还是切实为了赢得创意征集活动比赛奖池和阿里的机会去参加比赛。
活动主办方闲鱼团队都在想办法从各个方向，让大学生有更多的参与活动，转发活动的理由。
活动中的奖池奖品，游学阿里，实习offer等等，虽然不是天大的奖励，但是却是大学生群体非常需要的。而且参与活动的成本也不高，这就达成了较好的平衡。
这一切形成了一个基本的产生自传播的链条。后续再通过不断优化，让更多人通过参与活动的行为，落地接触到闲鱼APP ，这就最终达成了活动目的。