小米雷军这十年：有过性价比，有过高端梦( 四 ) 2011年8月16日

雷军接手之前，小米手机部按ID、结构、基带和关键器件几个部门，产品规划完之后，各部门分头执行。这种架构的后果是，一些核心部门“狂傲到不可理喻”[6] 。雷军接手后，把原有的项目组结构调整成产品、研发、供应链和质量四大模块[6] ，打破部门之间的阻碍。
后来负责供应链的张峰跟雷军一起做了一次成本调查，发现自家螺丝钉的成本是同行的五倍。供应商的理由是螺丝钉扭矩是苹果标准的两倍，每个螺丝钉上还刻着一个小米LOGO 。雷军哭笑不得，便问苹果用不用这种螺丝钉，供应商回答， “苹果用不起我们的东西[6] 。 ”
亲自抓供应链那段时间，小米从螺丝钉、顶针到纸质说明书全换了一遍。在体验没有降低的情况下，成本砍了50%下来。同一时间，依托小米生态链的小米之家迅速布局，雷军之前设想的模式开始跑通：小米之家不到两年开了300多家店，坪效已是世界第二，仅次于苹果。
在解决掉研发、供应链和线下渠道三座大山之后，小米反击的标志是2016年10月发布的小米MIX ，屏占比超过91%；全陶瓷机身，利用陶瓷导电技术解决听筒问题；没有光线感应器，就用超声波技术解决光感问题。
这部手机意味着小米对研发和供应链的把握达到了一个质的提升——即推动供应链实现自己的想法。在媒体的溢美之词里，有一句是这么说的：原来中国人做手机也能做到世界一流。
回头再看雷军拨乱反正的两年，给人的感觉是回到了金山时期的峥嵘岁月，最忙的那段时间，至少有50个人向他直接汇报，以至于时间不够，只能把张峰从紫米请过来管供应链。在金山，雷军最喜欢做的事情是逆势而行。 2014年之后，雷军的状态也给媒体带来过这种感觉。
《南方周末》曾问过雷军：金山喊过一个口号，叫“扛起民族软件的大旗” 。小米的口号是“为发烧而生” 。可以说雷军从一个理想主义者变成了一个现实主义者吗？雷军回答说， “我2011年重新接手金山时，金山的企业文化变成了志存高远和脚踏实地，更强调的是脚踏实地。 ”
如果要概括小米走出低谷的这两年，志存高远和脚踏实地也恰好合适。
顺势而为
2018年4月25日，雷军回到母校武汉大学，主持了小米手机6X的发布会。在发布会上，雷军宣布了小米5%的利润红线。一周后，小米向港交所交表，净利率不超过5%以董事会决议的形式，写在了招股书里。
雷军本想把这个数字定在3% ，但股东认为这个点位太低，微小的汇率波动就会造成亏损。双方拉锯之下，最终定格在5%[6] 。电话会上，老革命黎万强拉大了嗓门说：“几十年后回头看，这将是商业史上一项了不起的决议。 ”
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小米在武汉大学的发布会
在小米 MIX 手机行将发布之际，行业分析师孙昌旭曾花了几个小时劝说雷军，希望他能制定一个相对高一些的价格，以匹配这样一款带有突破性技术的手机，雷军回复说， “小米要与用户站在一起。 ”
之后的上市全球路演，雷军和公司CFO周受资任务最重，他们将奔走于纽约、波士顿、旧金山和芝加哥等几个城市。另外两路是林斌一路，洪锋和刘德一路。
美国的路演现场，雷军和周受资专门带了三件小米生态链产品：小型无人机、彩虹电池和米家螺丝刀。为了更好地呈现“感动人心，价格厚道” 这个理念，周受资在纽约一家路边的便利店购买了普通的电池，他一边展示普通的5号电池，一边拿出五颜六色的小米彩虹电池。他告诉投资者小米电池售价只有9.9元人民币时，会场响起了掌声。
同一时间流传开来的还有雷军的一封公开信，名字叫《小米是谁？小米为什么而奋斗？》。在一大群企业家回复雷军的公开信里，真格基金的徐小平写了一句：雷军改变了中国制造业的潮水方向。
如果让雷军评价这句话，他多半不能完全同意。在大大小小的采访中，他说自己在金山的时候是“改变潮水的方向” ，是逆流而上，别人做盗版、他做正版，别人搞代理、他做自研。到小米“学乖了” ，要顺势而为。
【小米雷军这十年：有过性价比，有过高端梦】2007年iPhone问世的时候，苹果为了抑制中国台湾供应商，开始有意扶持中国大陆的本土供应商，在劳动力低廉和政策优势的激励下，大陆消费电子行业借势崛起，成就了行业的黄金十年。世界电子产业链经历了日本、韩国、台湾，逐步转移到大陆，这是中国手机品牌诞生的土壤，这是雷军口中的“势” 。