小米雷军这十年：有过性价比，有过高端梦( 二 ) 2011年8月16日

人生的前四十年，雷军一直活在这种体系里，他拿着上清华北大的成绩上了武汉大学计算机系，用两年读完别人4年才能读完的课程。大学班上百十来号人，他入学的成绩是第24名，毕业的时候是第6名[3] 。上大学的时候，雷军跟别人合写了两本书，名字都很朴实，叫《深入DOS编程》和《深入Windows编程》。
在金山，雷军觉得自己要扛起民族软件旗帜，他接受的教育让他笃信：不怕苦，不怕累，人定胜天。但现实是资金短缺、盗版横行、微软围剿，连IPO都是一场苦战。以至于金山上市成功，雷军觉得自己对不起一路走过来的同事， “当你杀下来以后，遍体鳞伤，累得要死，你在想，别人成功咋就那么容易？“
文章插图
雷军大学时期的论文
在他治下，金山在很多细分领域都是前几名，但上市时6亿港币的市值，怎么看也不像是一流的公司。要知道，他当年去Cfido灌水消愁的时候，中国还没有腾讯和阿里巴巴。
雷军是个讲义气的人，决定离开金山时，他在中层沟通会上连鞠三个躬，用一句“我终于把债还完了”浓缩了16年的离合悲欢。他又思考了大半年，想弄明白， “我们这么努力，为什么在互联网浪潮里没有成为主流？想了快一年才明白，未来的十年是移动互联网的十年。 “
这些思考变成了日后小有名气的“雷五条“ ，第一条就是：人不一定能胜天，要顺势而为。
一鸣惊人
小米的第一任营销负责人是黎万强，据说雷军看完那份3000万预算的营销方案后告诉他：“阿黎，你做MIUI的时候没花一分钱，做手机是不是也能这样？我们能不能试试不花一分钱去打开市场？”
当时，手机的市场营销无非是三种方式：自营线下门店、找代理商渠道、央视打广告。雷军觉得都不符合小米的定位，面试了一堆人也没有合适的，索性让设计出身的黎万强硬上。黎万强是2000年就加入金山的老革命，离职后一度准备开影棚，被雷军悬崖勒马，主导MIUI的设计和开发。
做MIUI的时候，黎万强萌生了一个思路，他去各大安卓论坛上发广告，寻找资深用户一起“云开发”MIUI 。 2010年8月MIUI第一版发布的时候，小米积累了100个核心用户。后来，一个叫梁峰的设计师把这100个名字写在了开机画面上，这个开机画面的名字叫， “感谢你，勇敢的上帝” 。
1999年创办卓越网时，雷军希望用一个爆款产品带来低成本的优质流量，担任这个角色的是5块钱一张的正版周星驰《大话西游》VCD ，一下子卖出了10万多套，卓越网声名鹊起。
雷军想用这种办法让小米手机打开市场，在他总结的互联网打法里，最重要的就是口碑。 2011年时，他跑遍各大工厂，逢人就问，能不能用2000块做一款最高性能双核手机，所有人都摇摇头。这让雷军相信，如果小米手机能把定价压在2000块，就一定可以成为爆款。
这句话有一个更加广为人知的版本：做一款全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起。
然而，做手机比软件和互联网难得多，这几乎是TMT圈里公认的事实。小米草创时，最大的麻烦是供应商，他们对小米这样的新公司有着天然的警惕和怀疑。典型案例是在英华达的工厂，管供应链的刘德没什么底气，只能跟对方说“小米未来能有多大的量，目前我们也不知道。不过我们的操作系统 MIUI 已经有几十万用户，这些是我们的种子用户[6] 。 ”
紧接着，雷军又带着林斌飞了趟日本，托三井商社的介绍，见到了夏普的人[6] 。原定一小时的会开了三个小时，总算敲定了屏幕供应商。会议结束，夏普的大桥康博也不知道是捧还是黑：“这次合作成功，体现了我们关西人的特点，那就是热爱冒险。 ”
据说那段时间约见供应商，刘德经常会带着小米的存款证明去谈合作。言下之意是：我们和那些小公司不一样，我们账上有钱[6] 。
2011年7月，雷军第一次以小米创始人的身份亮相，向媒体公布了两件事情，一是同时当金山和小米的董事长，对他来说问题不大；二是小米的商业模式叫“铁人三项”：软件、硬件、互联网。后来雷军接受采访，说小米的老员工都签了保密协议， “先干两年，看老同志是不是还干得动。干砸了不承认就行了[3] 。 ”
一个月后，第一台小米手机在北京798艺术中心亮相，雷军把所有参数挨个科普了一遍。伴随着一个巨大的音效，一个金黄色的“1999”从屏幕上降落下来——这是雷军亲自设计的视觉效果[6] 。接着，一阵尖叫声持续了整整一分钟。网上预售开放6小时后，卖了40万台，小米论坛有史以来第一次宕机。