马云|二十年电商战争，世界永远年轻( 三 ) 中薪|高薪|战争|王峻涛|8848|易

2008年，中国大润发营收335.46亿元人民币，年增率约31.04%，获利10.42亿人民币，年增38.9%。2010年，营收人民币404亿元取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。和大润发一起爆发增长的是国美和苏宁。
1987年1月1日，国美电器在北京立了第一家以经营各类家用电器为主的小店。1993年，国美电器统一门店名称、统一商品展示方式、门店售后服务，形成中国家电零售连锁模式的雏形。1999年12月26日，苏宁在江苏南京新街口开出第一家店。未来的两家家电连锁巨头，也赶在了1999年之前完成进化开始起跑。有意思的是，和电商行业一样，在线下零售领域，笑到最后的，同样是最接地气和最了解本土市场的人。
当沃尔玛、家乐福自上而下收割中国市场时（从一线城市开始布局，开店，再向二三线城市扩张），大润发的创始人黄明端决定反其道行之，去二三线城市开店，占领那些消费潜力巨大但又不为巨头所注意的地方。大润发的全国店王，就来自昆山，而不是在北京、上海这样的一线城市。
2009年，家乐福中国在华的商超领导者地位被大润发超过，很快门店数也被长达半世纪的最大竞争对手沃尔玛超过，随后开始每年10%的跌幅，数次“被退出”中国。直到2019年6月，家乐福中国“卖身”苏宁易购，一代巨头的故事就此画上句号。
事实上，不只是家乐福，沃尔玛、乐天等国际商超巨头在2010年之后，纷纷哑火，被本地商超反超。“水土不服”频繁地出现在针对它们的报道中。不管结果怎样，国际商超的管理理念、连锁模式在中国市场生根发芽，让线下零售的基础打得足够坚实。
水大所以鱼大。很长的时间里，乘着经济高速增长的东风，电商与线下零售都获得长足的发展，好比长江与黄河。然而，如同大河终将入海，他们也必将相遇。
2008年，在以中小卖家、个人卖家为主的淘宝之外，阿里巴巴成立了一个新业务“淘宝商城”，也就是后来的天猫。它的定位是B2C，服务于那些曾经以线下商超、百货为主阵地的品牌商——交汇地带开始出现。
不过，把他们带向正面相撞的，是一次偶然的“广告活动”。2009年的秋天，时任淘宝网首席运营官兼淘宝商城总经理的张勇“开了一场玩笑”，在11月11日光棍节这天办了一场促销活动。当时他的想法很简单，就是为淘宝商城打广告。选定11月11日的原因，是因为有个现成的口号：“如果你在那一天还是单身的话，如果你在那一天感到孤单的话，那么来我们商城购物吧，让购物带给你快乐”。
第一届双11，一共只有27家品牌参加，最终取得了单日销售额0.52亿的成绩。这个成绩在当时的电商看来不错，但对比几家线下零售巨头，并不突出。
因为2009年，大润发中国的年营收为人民币404.3169亿元，平均下来单日营收超一亿，完全压倒线上零售。当时的线下零售商发展是比线上巨头要快一步的。
但，问题在于后续的增长速度。
2010年双十一单日销售额9.36亿，711家品牌参与；
2011年双十一销售额33.6亿，2200家品牌参与；
2012年双十一销售额132亿，10000家品牌参与；
2013年双十一销售额352亿，20000家品牌参与；
2014年双十一销售额571亿，27000家品牌参与；
2015年双十一销售额912亿，40000家品牌参与；
……
有线下零售行业从业者表示，第一届双11时，他们并不认为线上电商有什么了不起，2013年前后，也只是开始重视，但依然认为自己可以很快赢下对面。
也有危机意识强的。2011年，苏宁在完成了线下布局后，开始留意到线上市场，立刻开启了店商+电商+零售服务商的云商模式转型。
2013年，大润发也注意到了线上零售的市场，立马上线了飞牛网并由黄明端亲自挂帅主导。
同样是时代浪潮下叱咤风云的弄潮者，同样是深度理解中国本土市场的创业者，你是赢家？我也是！线上线下的战争就此打响。

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行业里一个普遍的认知是，2015年是一个分水岭。2015年的双11，天猫单日销售超过900亿，彻底打破了线下零售从业者的认知，他们彻底意识到，这是一种全新的物种，“这一刻起，大家就觉得没法玩，交牌了。”
单日900亿的天文数字，也让所有品牌商供应商清晰理解，这是完全不同的事物，电商的天花板，远超线下零售商场。无数商家就此涌入天猫，第二年，双十一参与商家数就从四万家品牌商就变成了近十万家。
双十一的品牌效应让商家们重新认识到电商渠道的意义，将天猫店从原本的尾货倾销地，转变为真正重要的卖货渠道，甚至诞生了一大批依赖电商渠道走轻资产模式的新品牌。这些品牌能够在短短三年内，走完线下品牌10年甚至20年的路，甚至走到港交所、华尔街去敲钟。