马云|二十年电商战争，世界永远年轻( 二 ) 中薪|高薪|战争|王峻涛|8848|易

亿唐最终在黎明前倒下。易趣稍好一些，有美国公司成熟商业模式参考，并不会太空泛。但易趣的问题在于，照搬美国eBay，却忽视了美国发达的信用卡社会和信用体系和当时中国有差异。
8848呢？在拆分、融资、筹备上市等一系列操作之后，一头撞上了互联网泡沫破灭的浪潮，鸡飞蛋打，偃旗息鼓。
淘宝为什么活下来？源于早年义乌小商品市场进货的经历认知，马云意识到，真正能够为互联网业务付费的，也许并不是年轻用户，而是商家。与其拼命在年轻人那里打广告，推销他们并不想付钱的服务，是不是可以思考一下新的思路？
比如，我可以不收用户的钱，而去收商家的钱。让用户免费用我的网站，这样用户多了，平台上的商家就能赚到钱了。这是一个朴素的逻辑：“不要盯着客户兜里的那5块钱,一定要想办法帮他把那5块钱变成50块钱,然后再挣他的 5块钱。”
他的关键思路在于，跳出了谁用谁付费这个思路，让用户免费，转而让商家付费，甚至，商家基础的开店功能也是免费的，帮商家赚50块、500块甚至更多钱的直通车、诚信通等增值服务才收费。不要小看了这个逻辑的转变，相比较亿唐的空想互联网主义和易趣的教条互联网主义，这几乎可以说是一个颠覆性的创新。
相比较“重新定义年轻人，明黄一派”这个理念，“开淘宝店赚钱”这个口号彻底动员了中国大地上无数怀着创业梦想的年轻人，淘宝店雨后春笋般出现。重中之重，支付宝的诞生，通过提供担保，彻底打消了中国用户对在线购物的怀疑和不信任，提出了“你敢用，我敢赔”的朴素口号，打消了消费者的疑虑，使得一个统一的“超级市场”得以形成。
与此同时，2004年，马云遇到了“贵人”孙正义，阿里巴巴获得了互联网界最大的一笔融资——8200万美元，来自软银等四家国际投资机构。万事具备，只欠东风。2004年～2006年，声称 “三年不盈利”的淘宝大手笔投入市场推广。铺天盖地的广告和满互联网的强制弹窗尽管让一些网友不胜其扰，但被证明行之有效。
在那个网民数量高速增长的年代，淘宝最大限度的抢占了新增市场，而易趣拘泥于已有客户的维系裹足不前。所以，淘宝崛起的原因，并不是抢了eBay的客户，而是那些根本没有上网购物，没有上网开店的人开始触网时，集体选择了淘宝。到2006年，eBay的市场占有份额已经从90%缩水到可怜巴巴的20%以下，败走中国已成定局。
所以，第一次电商大战的经验是：风口这个事，很多人说风口风口，抓到风口就能赚钱。但事实是，几位天马行空不着地的弄潮儿都被时代大潮淘汰出场了。靠着在对本土市场的深入理解以及挖掘增量市场，最后活下来的，是淘宝。
2 第二次电商战争：线上线下赛跑但时代大潮下，抓住零售市场机遇的弄潮儿并不止淘宝这一个。
很多人都认为，相比较日新月异的中国电商行业，传统零售行业跑得太慢。这个认知是错误的。相比较美国日本，中国传统零售行业确实还比较原始，但他们的发展速度，一点也不慢。其实，在很长的时间里，线下零售与电商，是并行向前的两条线。
中国零售市场与欧美等国家最大的不同之一，是信任的成本高企。几乎无一例外，那些降低了信任成本的企业，都曾在这片黄金之地获得成功。这个既适用于早期的支付宝与淘宝，也适用于曾经线下零售巨头。
很长的时间里，中国没有大型商超和连锁百货，零售业需要靠大量中间商、代理商一层一层地分发。海量终端小店都是个体户，各种恶意加价行为大量存在，不统一、不透明。以服装为例，按照吊牌价格计算，发达国家服装加价率（从出厂价到零售价的翻倍率）通常是3～6倍，而2000年国内服装的吊牌加价率通常是6～10倍。
1995年，家乐福在北京开出了中国市场第一家大型超市，随后开始连锁经营。它带来了一种全新的理念：统一的定价、可信赖的品质和服务。对于国内零售商而言，家乐福完全是降维打击，一路势如破竹。到2006年，家乐福已经在中国25个城市了109家店，一跃成为外资零售在华企业中的第一人，一度被评为“在华最具影响力企业”之一。但，家乐福并不是笑到最后的人。
在中国这片土地上，很快出现了他的学生，那就是大润发和苏宁等弄潮儿。就在家乐福进入中国两年后，大润发在桃园县平镇市开启了第一家门店。1997年4月，大润发进军大陆市场，设立“上海大润发有限公司”及“济南大润发有限公司”等公司，分别在华东，华北及东北地区的重点城市设立门店。