编辑导语：今年上半年，突如其来的疫情加速了社区团购的发展，各大巨头纷纷入局，各种玩法层出不穷，让社区团购成为2020年国内最火的投资赛道之一。社区团购未来发展如何？本文作者从社区团购的概念出发，从五个方面对其展开了分析解读，与大家分享。

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导读：
社区团购是什么
社区团购解决了什么问题
社区团购市场有多大
社区团购的竞争优势
社区团购终局
随着滴滴、美团、拼多多、阿里等巨头的疯狂涌入，社区团购这条赛道异常激烈。

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目前，我们能看到的关于社区团购的现象主要有：
社区团购赛道曾经死伤无数，幸存者寥寥无几，如今起死回生；
从2020年4月份开始，互联网巨头们疯狂进入，在超短时间内以极快的速度扩张；
原有玩家如兴盛优选、十荟团等活得不错，甚至已经可以实现盈利；
战场集中于下沉市场，即三四线城市及县城、村镇，也包括一部分二线城市；
社区团购的品类，以食品生鲜冲锋、品类不断拓宽；
末端履约方式为自提点+用户自提，各大平台都在抢团长。
抱着以上6个问题，我们尝试理解下社区团购。
一、社区团购是什么？
社区团购这个商业模式的主要组成元素：
1. 需求侧：用户和团长
用户通过团长分享的APP或小程序商品链接下单；
团长相当于一个分销渠道，将用户需求集合给到社区团购平台。
2. 供给侧：平台和供应商
平台集合所有团长订单，向供应商下单；业务初期一般是小型的二级或三级经销商，业务规模逐渐扩大后，会延伸到一级经销商以及厂家，甚至会出现自有品牌；
供应商根据平台的订单将商品按时配送到中心仓。
3. 履约过程：中心仓+网格仓+自提点（团长）
中心仓一般在省会城市，或者某个区域的中心城市，便于辐射周边；中心仓相当于大型集散中心，将订单商品按网格仓汇总分拣并配送到网格仓。
网格仓是一个城市或者县城的订单包裹集散中心，按自提点和用户订单将商品分拣并配送到自提点。
自提点一般团长的店铺或者家，包裹到达自提点后，用户即可前往自提点提货。目前各平台均为次日达模式，当日下单，次日送达。
从需求、供给、履约三大模块看下来，除了团长这一组成元素，剩下的元素，与其他零售业态没有太大区别。
优秀的团长可以理解成某一社区或村镇范围内的社交关系的中心点，具备一定的影响力，引导邻里乡亲从平台上购买需要的商品。
另一方面团长可能也有自己的门面，便于用户到其自提点处提货。
综合起来，团长其实起着承上启下的作用，一方面作为分销渠道，另一方面也是履约的最后环节。
换个思路来看。
如果把社区团购商业模式里的团长替换成淘宝客，自提点替换成快递站，次日达替换成3-5日达，其实就是天猫。
但是有个致命的问题，用户需求中的高频品类–生鲜商品，3-5日达的话，基本无法食用了。
换成京东或者拼多多，也是一样的结果。
但是，如果把配送换成顺丰，即使是村镇，次日达是基本能做到的。无法突破的点在于，高昂的物流成本由谁来承担。
可以看出，社区团购是一种基于生鲜品类的电商模式，将团长分销、次日送达、用户自提3种方式进行创新组合，处于普通电商和生鲜电商的平衡点上，达成了物流成本和时效的均衡。
二、社区团购解决了什么问题？
第二个需要理解的问题，社区团购解决了什么用户需求，用户为什么要选择社区团购平台。
我的老家在安徽省南部的一个小村庄，人们对物质需求的满足主要渠道有：
从村里的小卖部购买一些日用百货商品，但是品类丰富度有限，100个sku左右；
等待流动摊贩到村里，他们开着一辆小货车，车斗里主要是几十个品类的生鲜商品，供村里的人们挑选购买；
去到2公里外的镇上的小超市和菜摊，购买生鲜即肉禽蔬果商品，也会顺便带一些日用百货，比村里小卖部的选择更多些；
去到40公里外的县城百货超市和农贸市场采购，县城基本上就应有尽有了；价格低，品类全，每次去都会采购较大量的种类和商品；
听说有邻里乡亲要去县城，托他们顺便带一些回来；
网购，拼多多进入下沉市场后，让他们了解并信任电商，从网上购买一些日用百货，快递到镇上的收发点后，前往取件。

稿源：(ZAKER汽车)

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标题：中心仓|魔幻社区团购，终局在哪里？