直播|诸暨主播太给力！光一样特产，线上销售就突破了100亿！主播|特产|突破|给力|销售|低薪

“宝宝们，我现在的位置在珍珠之乡诸暨，想要知道更多珍珠知识，快快关注我的直播间吧。”昨晚8点，诸暨山下湖珍珠销售主播林益坤准时打开直播通道，和粉丝们寒暄起来。

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林益坤原本做的是珍珠原材料供应生意，年初由于实体市场受疫情影响较大，身边同行都做起了带货主播，于是她也尝试着开始直播。直播时间为每天晚上8点到11点，她不仅推介自家珠宝首饰，也会向线上消费者普及淡水珍珠的相关知识。
目前，林益坤的淘宝直播间平均每天有2万多人次观看，单日最高销售额超过20万元。“直播做了半年，销路不错，适合年轻人去奋斗。” 林益坤坦言，看到线上直播的巨大商机的同时，她觉得自己身上还有一份责任，她想把山下湖的珍珠推广到世界各地去，让更多人喜欢山下湖珍珠，知道诸暨。

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从幕后走到台前，珍珠经营者的转型得益于政府助推。为顺应新经济、新业态、新模式的发展导向，山下湖镇政府大力发展网红直播、跨境电商等销售新模式，致力于打造全国最大数字珠宝交易平台基地。
截至目前，山下湖镇华东国际珠宝城已与淘宝、抖音、快手、阿里拍卖、拼多多等5个平台正式建立深入合作，总入驻商家数超过1000家。与拼多多、微拍堂、腾讯直播等也有着合作关系。
“我们利用签约平台方的资源优势，帮助商家从直播场地、货品供应、网红对接、流量扶持、专业培训等多方面赋能，通过直播来助推珍珠产业的数字化转型升级。”华东国际珠宝城有限公司创新发展部总经理鲁丹萍说。

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目前，山下湖的网红直播销售已形成电商销售、产品检测、物流配送等一体化全链条服务模式，以华东国际珠宝城内的抖音live直播基地为例，该基地入驻商家达570余家，为规范直播带货、保持良性竞争，按照抖音平台质检物流一体化的要求，基地引入了包括国检和省检在内的多家权威性检测机构，基地内所有商家关于珠宝类目的商品都必须质检后统一打包发货。目前，基地日均检测量达2万件以上，日均发货量达1万件以上。

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今年在疫情冲击下，珍珠线上销售不降反升。其中，淘宝直播基地自成立以来，单日最高销售额达5000万元，单月最高销售额突破1.9亿元；抖音直播基地自7月末成立以来，销售额稳步上涨，通过和网红合作直播带货，最高单场销售额突破1000万元，10月销售额在1.5亿左右。1至9月份，诸暨珍珠线上总销售额达100.2亿元，同比增长25.27%。
即将召开的世界珍珠大会期间，我市还将在淘宝、抖音等平台开展“2020云上珍珠节”，邀请基地商家和网红明星主播直播带货。
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