迎接|圆桌对话：简化人和物的移动，迎接万物互联的黄金十年( 三 ) 人和|刘岩|对话|黄金十年|万物

有一段时间可以看到各种明星带着平衡车上头条的新闻，我们利用稀缺资源做了企业的拉动。最重要的稀缺资源在于这个行业里面的全球企业赛格威，赛格威是1999年成立的，是全球平衡车类目的发明者公司，影响力非常大，历史上融资大概4-5亿美金。
我们想怎么能跟这样的品牌和公司合作？所以我们就主动跟他们联系，主动寻找合作机会，直到发现有并购机会，就调动当时能调动的所有资源跟他们沟通。坦白说，在最开始的时候，对方甚至怀疑我们这个公司是不是有付款能力，我们也是付出了比较大的努力。
原来想在2014年9月份开始谈，春节前能把这个项目拿下来，最后真正把项目拿下来是在2015年的3月31日，花了6个月的时间最终把这个事情搞定，过程是非常艰苦的。如果放到今天可能很难过审查，因为国际形势发生了变化。现在看起来，那个时间是最难得和最棒的时间，因为收购完成信息披露之后，有全球排名第一第二的车企跑过来问有没有机会再转手给他们，如果收购当时披露出去，会有很多的竞争者，我们就很难拿到这个项目。
刘岩："蛇吞象"的并购案例充分告诉在场的创业者，梦想还是要有的，万一实现了呢？高总实现自己的梦想只用了短短6个月的时间，还是非常顺利的。
高禄峰：如果今天做这个事情，估计一年之内是搞不定的。
刘岩：刚才您聊到在跟小米接触的过程当中，最开始也挺担忧的，毕竟小米是巨头，到底是跟它合作还是独立来做。那么从一开始的畏惧，到后面拥抱小米，成为小米供应链企业，心态是不断发生变化的，您的心路历程和变化可以分享一下吗？怎么样跟一些战投机构接触？
高禄峰：跟雷总第一次见面，他会非常开放地告诉你有哪些地方需要去改进。我们前段时间做了本手册回顾跟小米牵手6年的时间，从企业投资角度来讲，小米是很棒的战略投资者；从合作伙伴来讲，是非常好的渠道合作方；从股东的角度来讲，给了我们很大的支持，双方是共赢、共生的关系。
我认为，绝大多数生态链公司发展得非常顺利、能得到很好的资源的原因是优势互补。大的企业有战投和产业投资部门，他们的初心和想法都是想办法达成共赢，通过资源的共享和优势资源互补，能产生产业的联动和供应链协同效果，我认为这样的投资是符合投资方和被投资方的共同利益，这肯定是长期有效的价值，甚至比绝大多数财务类投资更有价值，因为它能够在战略层面给很多初创企业一定的资源支持。
刘岩：高总和小米产投的合作案例，也让大家看到了企业在跟战略投资合作时，可能不像印象中那种"我投了你所以可以绑架你，要求你站队，束缚你的战略方向"的样子，现在看来其实不是这样的。小米非常包容、开放，也给了我们很多赋能，现在我们企业战投已经进化到另一个阶段，即CVC2.0阶段，更加开放、包容，赋能产业不断发展，我们在场创业者也可以不断地跟我们的战略投资接触，可能会有一些新的收获。
高禄峰：对，我非常同意。
刘岩：回到赛格威收购，高总当时收购赛格威之后，对咱们技术层面、以及物联网层面是不是起到了良好互补作用？
高禄峰：那次是全资收购赛格威，包括品牌、知识产权、技术、固定资产、团队等，赛格威储备了很多行业基础专利，技术也是整个业界非常领先的。
2016年，我们拿到美国ITC诉讼判决，结果是在美国区域，这样形态的产品除了我们所拥有的两个品牌（赛格威，Ninebot）之外，其它任何品牌都不能在美国销售，换句话说，我们使用知识产权在美国获得了一个独占市场的机会。
类似这样一些事情在欧洲一些国家也发生了，你会发现产业协同也好、知识产权互补也好，都能帮助企业在这个行业里得到非常稳健的发展，某种程度上也帮助整个行业更加健康地发展。因为很多行业经常会发生盗版，比如做创新或做研发的公司，做段时间后市场上会有一些仿冒或盗版的型号，如果没有好的知识产权保护，市场也就会迅速做烂了。
这样的案例在我们视野可见的历史里出现过很多次，类似的结果也帮助我们在这个领域里形成了非常好的独占优势，也帮助这个行业一直持续健康稳健地向前发展，我们也希望未来知识产权不断赋能企业和整个行业健康发展。
刘岩：最后一个问题，从一开始被大家认为是特别小众的市场变为一个大众市场，并且还有很大成长空间，您是怎样做到的？小米手机+AIoT形成了一个很大的生态链，您是智能出行、智慧出行，您未来跟AIoT相结合，又会有哪些机会呢？