生意|站在张大奕背后的男人冯敏：做网红生意，如经营足球俱乐部( 三 ) 张大奕|足球俱乐部|生意|网红

2020年7月，IMS天下秀公司与艾瑞咨询联合发布了《中国红人经济商业模式及趋势研究报告》，该报告是行业内第一次对中国“红人经济”进行了全产业链的系统性研究。
报告指出，2019年中国粉丝经济关联产业市场规模超过3.5万亿元，同比增长24.3%，预计2023年将超过6万亿。而据华经产业研究院发布的一份报告显示，到2022年，粉丝经济中的网红经济的规模有望突破5000亿元，将是2019年的两倍多。
经过6年发展，网红经济已经跑出一批头部企业。

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如涵网红群像如涵提供
2020年8月，微博投资的网红营销机构天下秀登陆A股，企业市值一度突破400亿元；2020年10月，快手、抖音这两大聚集了最多网红的平台都宣布了即将上市的消息。
在冯敏看来，除了头部公司的出现，“国内网红经济的市场已经相对成熟，走过了最初级阶段的混沌期，进入了一个比较守规矩、重契约的发展阶段。”
“比如大家都开始遵守一些规矩，不会再无底线的挖人，平台的规则、行业的契约也在慢慢完善。”
一些上层建筑上的变化，也在验证冯敏的判断。
国家层面上，相关部门将带货网红定义为“互联网营销师”，将职业正规化。与此同时，一系列禁刷单、禁造假的规范行业发展的规定也陆续出台。
这无疑有利于整个行业的规范、健康、可持续发展。同时也意味着，如涵所在的这条网红赛道，更大的蓝海还在后头。
对于如涵的未来规划目标，冯敏依然概括得很简洁：“第一要更多的影响力，第二要更好的变现效果。第三要用更好的组织，更有效率地支撑更多影响力和更多元的变现方式。”
面对外界关于网红电商模式、盈利能力等种种质疑，冯敏看得更淡。“我觉得我们只用做正确的事情，坚持长期价值的回归。”他说，“人们会慢慢理解我们，我们也会用一个季度接一个季度的财报让他们理解。”
但冯敏还是向刺猬公社，回应了两个人们最为关心的问题。
第一个问题是，如涵花大力气培养出的网红，如果出走了怎么办？
“转型之后平台模式的头部达人，占公司营收的百分比都是个位数的。”冯敏说。靠着做大肩部和中部达人，如涵已经改变了对单一网红高度依赖的局面，不至于因为某一个达人的突然出走或价值减损影响到公司整体。
第二个问题是，如涵能否“批量复制”张大奕等网红？
对此，冯敏的判断有二。他将最头部的网红比作足球巨星，但“每个时代的超级巨星都是有限的。”如涵的使命，则是“批量生产职业球员”，也就是合格的、符合市场要求的网红、达人，并不一定追求每个人都成为“张大奕”，而是想要“让他们较长时间保持较好的竞技状态，尽可能地延长职业生命周期。”

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如涵的选品仓库刺猬公社摄
“如涵的氛围很‘真实’。”一位如涵的员工告诉刺猬公社。
此前，她在杭州另一家知名带货主播工作室做市场，时间紧、工作忙，日程被排得很满，不少员工都要经常陪着那位女主播工作到夜里两三点。但在如涵，她看到了一些不一样的东西，“这里相对比较完善，不会野蛮生长。”
离开如涵公司的时候，办公区里仍是一片忙碌。快递单打印机沙沙作响，网红直播间传出“这款不卡粉”的推销话术，缝纫工阿姨小声讨论着衣料和版型......这些音符属于如涵，也构成了网红经济在2020年代越发值得人们期许的宏大乐章。