带货|张大奕向左，薇娅向右高薪|张勇|电商|网红|冯敏|直播

编者按：本文来源创业邦专栏TMT全天候（ID：shangyezhichuang），作者风清扬，创业邦经授权转载。
故事首先要从2016年那场淘宝直播说起。
“观看人数41.3万，直播2小时带货2000万。”首次直播带货的女王张大奕又一次创造了纪录。这个创造奇迹的上海女孩彼时身上有太多标签：如涵电商CMO、淘宝 “第一家双十一销量破亿” 女装店；全平台女装Top10个人网红店；收入堪比一线明星...
在加入如涵前，张大奕就已经是一位小有名气的时尚博主，也是微博图文时代的初代带货网红，加入如涵后，张大奕开启了事业高峰，当年的带货能力也是首屈一指。
张大奕的带货能力甚至震惊了阿里巴巴集团CEO张勇，“双11零点的时候，有一个意外惊喜，严格来说不能叫惊喜，只是那一刻我们惊叹这股力量很强大，那就是网红的力量。”在当年天猫双11内部复盘会的演讲中，张勇这样说道。
但这场直播创造的纪录仅停留在数字上，那场直播过后，张大奕没有开启下一场直播，而是继续选择在微博主阵地上传产品，当时微博图文带货红利还在，张大奕继续创造着奇迹，刷新着纪录。
01坐上阿里开往时代的列车张大奕的发展轨迹紧紧咬合着时代的齿轮。
2016年，阿里移动化战略取得突破性进展，彼时淘宝无线交易占比超过80%，用户活跃度超过4亿，而推动阿里移动化转型的关键人物，则是当时时任“淘宝无线事业部资深总监”的蒋凡。当时淘宝正大力进行手淘内容升级，并推出直播电商。
也是在这一年，张大奕和身为如涵创始人、董事长的冯敏给大家讲述了属于他们的故事，冯敏曾在接受采访时称，“如涵团队有超过10年的电商运作经验，建立了一个KOL(意见领袖)生态系统，将大量的KOL及其粉丝联系起来，搭建一个庞大的网络。”这个故事显然触动了阿里。
2016年11月，阿里3亿入股如涵，使其估值暴涨15倍，超过30亿人民币，张大奕身价也水涨船高。
但那时候的直播电商是个新物种，没有人想到会有如今的爆破力，也并非每个人能时刻精准把握时代的脉搏。

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工作中的张大奕
“直播有点累”，“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳，我觉得双十二之后，这个模式会有改变，因为直播的转化率在降低。”对于直播电商这一模式，张大奕曾在接受采访时这样表示。
尽管在直播电商的探索上，张大奕并不那么得心应手，但这不依然不妨碍她成为媒体追逐的焦点，大众歆羡的对象。甚至走在车间里，工厂大叔能一眼从众多人群中识别出张大奕的身影。
在张大奕风靡带货圈，叱咤商界时，薇娅还在成为淘女郎的路上苦苦摸索。
2016年5月，在海南度假的薇娅接到了改变她命运的一通电话，电话来自于淘宝小二，问她愿不愿意进行直播带货，当时，薇娅从线下转战线上还未取得真正的成绩，这通电话，让薇娅和老公董海锋决定放手一搏。
首次直播时，薇娅并没有取得预想的结果，两个小时只有5000人的观看量。论是从观看量还是带货量，都被张大奕远远甩在身后，但不同的是，自那之后，薇娅并没有放弃这种直播这种带货形式。
2017年10月10日，凭借7000万的皮草销售额，薇娅当选为淘宝最具商业价值女主播，这让薇娅“一战称王”，在阿里的时代列车上，带货界的小透明开始迅速破圈，走入大众视野。
02昔日带货女王败走华尔街在薇娅带货逐渐风生水起之时，张大奕也在事业上迎来最后的高光时刻：征战华尔街。
2019年4月3日，如涵登陆美国纳斯达克，晋升“网红电商第一股”，作为当家网红、如涵CMO，张大奕在敲钟现场一时风头无两。但IPO从来不是终点，只是另一个阶段的起点，在新征程上，张大奕和如涵的好运气似乎用光了——在中国资本市场呼风唤雨的网红经济，在华尔街并不灵验。
在如涵上市前，中国资本市场曾赋予其极大光环。查询公开数据可以发现，成立于2001年的如涵在2014年正式走上资本运作化之路，2014年12月，引进投资方赛富投资基金；2015年又获得来自远镜投资、赛富投资基金和君联资本1200万人民币投资；2016年如涵借壳克里爱登陆新三板。

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如涵过往融资历程（数据来源：天眼查）
作为中国资本市场的资本宠儿，远赴大西洋彼岸的如涵并没有延续资本神话。上市首日，如涵股价可谓是低开低走，盘中最大跌幅达到38.2%。至当日收盘时，报收7.85美元，较12.50美元的发行价下跌37.20%，市值仅为6.5亿美元。