生意|站在张大奕背后的男人冯敏：做网红生意，如经营足球俱乐部( 二 ) 张大奕|足球俱乐部|生意|网红

“最近我们大概每月增加5-10名新的网红。”冯敏说。
尽管人们还一时难以看出其中有多少个张大奕、温婉，但可以确定的是，这个不断增长的数字，构成了如涵能够存续和发展的基石。
毕竟，网红是如涵控股用于变现的重要渠道和载体。
如涵，不止是一家网红公司光鲜亮丽的网红孵化和营销，远不是如涵这家公司的全部。
冯敏告诉刺猬公社，从组织上看，如涵这家公司可以分为三大部分：一个是自营业务，比如帮助旗下网红开店、销售自营产品等；另一个被称为“平台业务”，即冯敏所言的“服务第三方品牌和第三方店铺”；最后一块则是整个如涵的中台，比如技术、财务，行政等。
其中，“平台业务”是如涵目前转型发展的方向。“我们更多地把第三方品牌纳入到供应链合作体系里面。”冯敏解释道。“能够服务好这些品牌，都可以获得很好的商业化价值。”

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如涵的网红培训如涵提供
冯敏将这一板块又进行了细分。
首先是“联营模式”。比如，一个开淘宝店、有供应链的客户想和网红合作，如涵会提供旗下的网红和客户“联营”，帮助淘宝店提升销量、降低流量获取成本，如涵则抽取店铺销售额的一部分作为利润。
【 生意|站在张大奕背后的男人冯敏：做网红生意，如经营足球俱乐部】另一种模式叫“轻店铺”。在这种模式下，如涵会提供网红，用买家秀等形式为多个商家的店铺导流。在淘宝提供的一整套跟踪和数据结算的体系下，如涵按照流量和相应销售额向商家收取费用。
还有一块则偏向品牌宣传。比如，一些品牌需要一批网红去做种草内容，如涵就可以直接为品牌提供网红资源。“不管是在小红书B站还是微博、快手，我们都可以有人给它出图文和短视频。”冯敏说。
第四块平台业务是直播带货。“这个也是效果广告的一种。”冯敏解释。
不过在外界看来，如涵的业务板块略显复杂，让人不好理解。但冯敏觉得，“归根结底都是营销”。从这个角度上看，如涵一方面是一家网红经纪公司，也是一家“强营销”型企业。
说到营销，对精细化、数字化管理的“硬追求”也一直刻在如涵的基因里。
“不管是内部的ERP（企业资源管理系统）还是CRM（客户资源管理系统），我们自己都有一个大几十个人的研发团队在做。”早在做运营商增值服务和邮购电商的时候，冯敏就把依托数据的精准营销看的很重，在如涵更是如此。他还向刺猬公社透露，如涵的联合创始人孙雷等公司高层，以前都是“搞计算机写代码的”。
放到更大的视角下，冯敏认为如涵的网红、技术和店铺渠道等等，都是一种“供应链”。三者配合形成的供应链，构成了如涵这家公司最为核心的竞争力——通过网红营销、数据技术，及时收集和反馈用户需求，再通过反应迅速的制造、销售环节，大大降低各类库存成本。
正因如此，如涵对速度有一种近乎极致的追求，它甚至还孵化了一家名为“知衣科技”的AI电商解决方案服务公司。

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如涵办公区的缝纫工人刺猬公社摄
拿女装这一品类来说，刺猬公社在如涵的办公区看到，缝纫机、裁缝阿姨和整箱整包的衣料，就在网红直播间的不远处“待命”，以求尽快给最新款的衣服打样、试做；如涵公司方圆几公里之内，都是成片的服装生产商。有时候，网红们前一天晚上“带”出去商品，第二天就能走完整个生产流程。
如涵的试验与开拓，其实是近几年流行的“人货场”理念的最佳践行。
2017年，阿里巴巴提出了“人货场”理念。在这个理论下，“人”从消费者升级到了用户，“货”从标准工业品升级到了个性化产品，“场”从卖场升级到了场景。简而言之，新的商业就是要在快速变化的动态中，去捕捉和创造用户新的个性化需求，开发出能迅速销售和迭代的商品，实现商业的升级。
如果只是把如涵控股当作一家单纯的网红孵化和营销公司，未免“看小了”它的内涵。不掌握强大的供应链，以及快速满足用户需求的能力，无疑这种商业模式并不具备太高的门槛。而如涵构建了一条低库存、高周转的柔性供应链。今天，商品供应链已经是MCN机构在红人资源之外的最大竞争力，如涵的“后劲”还有的看。
盛宴刚刚开始如果把2014年当作网红经济的开端，时至今日已经走过6年时间。