消费|在日活6亿+的抖音上，新消费品牌如何玩好流量生意？中薪|高薪|流量|生意|品牌|电商

编辑导读：抖音作为一个日活量惊人的短视频APP，近年不断拓宽自己的边界，朝着电商方向发展，吸引了很多企业和品牌入驻。抖音的流量虽大，却不是你的。想要在抖音上收获流量，实现变现，就要深耕内容。本文作者从四个方面对此展开分析，希望对你有帮助。

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“内容平台电商化”和“电商平台内容化”正在加速，内容、流量、消费之间的联系前所未有地紧密，已成为共识。
当传统电商流量触顶、拉新成本变高，当内容电商成为新增长点，流量潮水去向何方？这是新品牌创业者与投资人共同探寻的话题。
“如果说每一个品牌都是抖音平台上的一幢房，那么流量一定是一扇扇窗，窗户大了、多了，房间里才亮堂，才会吸引更多的人通过各种各样的电商渠道进来做客。”
围绕新锐品牌这一切入点，华映资本联合巨量引擎举办了一场「新锐赛道，擎动增长」新消费增长沙龙从生意激活、品牌建设、品效抓手&打法、经营&营销四个维度，共同探索流量时代下在产品和营销理念上的思路与玩法。
后疫情时代，消费新品牌身处怎样的环境中？怎样科学地打造品牌力？如何把握双十二投放侧重点与节奏？哪些类型粉丝才是品牌刚需？请收下这份系统的「抖音入驻指南」。
01 风口乍现，新锐品牌的危与机2020年是充满挑战与机遇的一年，疫情其实并不是在改变趋势，而是加速了机遇。未来五到十年左右才会呈现的风口，可能在今年一年左右的时间里就已经走到了我们身边。
那么在当下环境，做品牌最大的困境是什么？

整个网购市场的交易规模增速放缓，远远比不上过去的十年。中国目前近10亿的移动网民基本上都养成了网购的习惯，从哪再吸引更多的线上消费者？“双十一”参与的品牌数量越来越多，但网民的盘子基本固定，瓜分的客户越来越多。
电商的获客成本在提高。从2017年到2019年基本翻了一倍，从2019年到2020年基本上又翻了一倍。
促活出现困境。当品牌拉新受挫时，会依赖原本关注店铺的粉丝群体。但后疫情时代，零售业与消费者信心仍处在恢复阶段，老客户激活也需要付出很大心力。

从另一个角度分析，尽管现有平台上有老客户留存，但是平台渠道越来越多，老客户不断被稀释。综合电商、直播电商、闲置交易……传统综合电商被切割的更多。
另外，渠道增多导致的另一个担忧是，消费者在购物时常会打开不同APP比价。打开一个、两个……打开的越多，越有可能被其他的平台、商品、品牌吸引，注意力越分散，流失的消费者也更多。

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在这样的困境中，为什么我们依然说新锐品牌也充满机遇？
1. 人群迭代20年7月，90后用户数量再创新高，达3.62亿，占全网31.4%，正式取代80后（31.1%）成为移动互联网新主流人群。身为互联网的原住民，90后和上一代人的区别是什么？他们线上购物的习惯是与生俱来的，线上购买力与购买渠道也更加多元、更容易接受新玩法。
2. 营销焕新短视频&图文已成为新型种草利器。有50%的人认为短视频或图文形式激发了他们某方面的非计划性消费。抖音提供的是多元化消费场景，一个很有效的用户拉新、激发新需求的利器。

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3. 渠道扩列直播电商今年以来的持续火爆也带来了新的大风口。仅2021年上半年，直播电商交易额突破3000亿元，同比增长62.5%。
02 玄学变科学，品牌建设的成长秘笈品牌是人类商业文明的伟大发明。但在“伟大”之前，每个刚诞生的品牌都要经历一系列的成长。这个过程可以大致分为以下三个阶段：
第一阶段：产品型增长此时的品牌的核心战力是旗下产品，以产品为中心，逐渐在消费者心目中形成认知，实现品牌形象从无到有，进而到优的过程。
第二阶段：渠道型增长初步实现品牌建设后，商家可以以渠道或者流量为中心，以对站外红利流量最大化利用为目标实现高速增长，追求短期流量的迅速转化，激发消费者兴趣。现在很多新锐品牌就是很典型的渠道型增长。
第三阶段：心智型增长此时的品牌应重视与目标用户建立长期关系，以用户意向为中心，将品牌理念逐渐渗透目标群体，并寻找其认同与共鸣之处，重视塑造长期价值。同时，品牌理念也应体现在所有SKU中，让每次产品出新都同时实现品牌的延伸。