消费|在日活6亿+的抖音上，新消费品牌如何玩好流量生意？( 二 ) 中薪|高薪|流量|生意|品牌|电商

对于消费者而言，品牌是其博弈机制的重复，可以降低其决策成本和风险，也是某种身份的彰显。对于企业来说，品牌所带来的溢价可以降低传播成本，也带来了可持续的潜力，与规模化、资产投资的可能。品牌力，既是品牌估值潜力，也是用户的吸引力，更是基于用户长期价值运营为目标的品牌营销能力。
那么品牌力该如何打造？
第一，在消费者全链路触点增加品牌记忆度，而非单一寻求流量转化。
从消费者触电和营销诉求出发，可归纳为如下5A模型：Aware（注意到了）、Appeal（被种草了）、Ask（搜索或询问了）、Action（形成购买欲望）、Advocate（自发分享）。
第二，针对品牌不同的营销诉求，需要不同的营销组合拳影响消费者。
新品推广、电商大促、打造爆款、节日营销……原生高效的流量产品与多元优质的内容产品结合，流量、内容、阵地缺一不可，才能打造渗透品牌营销全链路的组合。从搜索、直播、互动等营销阵地，转向品牌的私域流量经营，最终消费者完成购物行为，实现转化提效。

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03 C位出道，抢滩双十二新锐品牌如何迅速抢占蓝海？可以“3C模式”进行总结：

COVER-品牌用户广覆盖，建立品牌认知
CATCH-口碑内容强种草，强化达人影响
CONVERT-电商渠道高转化，双轮驱动

而在双十一尚未走远，双十二的曙光已然降临之际，有哪些成功模式可以复制到双十二？
11月下旬，正是“双十一”的返场蓄水期，蓄水期进行拉新与老客户唤醒；进入十二月份，密集的进行消费者全域加购预热，在“双十二”来临的时候才有理想效果。

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那么在消费行业中，有哪些细分品类属于热门赛道，更适合抖音的环境呢？
第一类目是美妆，主要有两大卖点：以有效成分主打的护肤，与以新奇特为卖点的彩妆。
第二类目是服饰，纯棉/真丝的服装面料、显瘦/聚拢的穿搭效果、保暖/速干等特性功效，新品首发或者IP联名，都是很好的噱头。
再者是食品饮料，妆食同源、能量元气、情绪食品、新鲜有道、咖啡百态、花式气泡、懒人食法……都能在抖音上找到热门场景与理想受众。
当然，日化类也一向是抖音平台的宠儿。除螨、防脱、美白修护……当代消费者亟需以有效成分解决各类问题的生活用品。

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任何一个细分子类目，哪怕处于微亏状态，做到了行业的领头羊的位置，就可以在诸如双十一的活动中拿到更好的战略和资源。
04 账号是“房子”，该怎么过上好日子？有一个很有意思的比喻：每个账号都像是品牌方在抖音上的“房子”，即品牌阵地和固定入口，我们将它定位为「用户体验中心」和「智能营销中枢」。
用户体验中心承接粉丝，是商家向用户展示品牌形象、产品与风格的窗口，让用户近距离感知品牌与商品。智能营销中枢连接服务，从小店、品牌官网，到落地页、线下门店。左手连接粉丝，右手串联服务，双管齐下。
有了房子，如何过好日子？无论是国际大牌还是中小型企业，经营品牌号的过程中常常会有这样的“灵魂拷问”：在抖音，应该怎么定位和经营账号？抖音真的鼓励我做这件事吗，为什么我似乎经常被限流？粉丝增长怎么实现？私域运营能否带来长效增长？
首先要了解企业号和品牌号的不同，企业号整体通配所有行业，以基础模版适用于所有的客户；品牌号是企业号的升级版，差别在于其对品牌身份的彰显、个性化内容与可自定义的模版产出。有内容聚合的能力就能丰富内容来源，与品牌旗下各产品系列联动，实现种草后的服务与经营。
此外，一些偏电商属性的客户会在未来把号升级成店，实现“号店一体”，像品牌旗舰店一样，种草之后更短链地完成交易过程。这是目前账号在抖音上可实现的一些产品形态。

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提到“经营”与“营销”，如果将两者割裂分开就会走入误区。很多品牌，经营账号的团队和负责营销的团队可能分别来自运营和Marketing部门，但经营好账号是可以放大和延续营销价值的。用“营”串起「经」和「销」，应关注以下四个维度：
第一，账号经营的勤奋度如何？
以醉鹅娘为例，目前抖音已有355万粉丝，从2018至今投稿视频1571篇，封面、人设定位都很完整，所以每月都有稳定的流量增长。且整个粉丝构成中，50%以上都是高度活跃的粉丝。