“医美市场非常不成熟，这意味着有大量潜在的新用户未被开发。”郑燕据了一个例子，在2019年她曾找了一家地推公司去附近几个学校向年轻女生推荐轻医美项目。当时郑燕设计了一个价格仅为188元的体验项目，她原本预计能有50个体验用户便是成功，但最终因此到店的学生远远超过了这个数字。“美不是一个选择题，对今天的女孩而言，美是必答题。”郑燕说。
对于新氧和美团而言，这个潜在的消费群体正是医美市场最大的增量所在。来自艾媒咨询的数据显示，2020年中国医美用户将达到1520万人。
“这不是一个进化到了精耕细作走高端路线的市场，眼下依然是通过补贴吸引流量，并培养市场的阶段。”某生活类平台的工作人员说他们曾通过优惠活动，推出过一款针对新医美用户的除皱针产品，平台对这批消费者后续做了一个调查，令人惊讶的是其中将近40%的用户对于Botox这种除皱针领域的知名品牌并不了解。“无需告诉他们什么是Botox，你需要做的是告诉她188元能让皮肤变白，这就够了。而小白消费者，才是医美市场的未来所在。”
（应采访对象要求，文中徐莉、李妮等人为化名）

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