佳琦和薇娅|双十一不是野生主播的春天( 四 ) 主播|春天|双十一|李佳琦|小甲

当企业家也开始和主播们抢饭碗，它俨然已经成为一种主流商业业态。据不完全统计，今年疫情以来，网易CEO丁磊、携程创始人梁建章、百度CEO李彦宏、小米CEO雷军、Redmi总经理卢伟冰林、清轩创始人兼CEO孙来春、搜狐CEO张朝阳等都来直播带货。
而明星这边，愿意走进直播间卖货的也越来越多，陈赫、刘涛、张庭、戚薇……都是带货一把好手。明星不到直播间带货，似乎被认为过气了。对品牌方来讲，请明星带货，相当于让明星当了回“直播代言人”，比过去做品牌代言人效果还好。
左边头部kol手握大旗，右边企业家下场直播，中间还天降众多粉丝的明星前来帮场，留给野生主播的机会又还剩多少？
而根据前段时间智联招聘和淘榜单发布的《2020 年春季直播产业人才白皮书》，春节后 1 个月内直播相关岗位的招聘人数增加了 132.55%，平均薪资更是高达 9845 元/月。你可别只看见这被平均的薪资，真实的情况是，71%的主播月薪收入在1万元以下，这里面包括大量月薪几千，甚至不赚钱，以及播了几场效果不佳，无奈退出的主播。
直播已经进入下半场，直播流水线已经有一套完整的从招商、选品、直播、售后、运营等形成的商业闭环。头部与腰部发展极其失衡，在电商生态丛林中，真正被消费者看到的永远都是品牌和头部主播以及MCN机构孵化。
像李佳琦、薇娅这样的达人主播们在淘宝直播的比例只占到10%，其余90%来自商家自播。大部分主播是在某个垂直领域深耕多年的专业人士，比如专柜的BA、汽车4S店销售、服装批发城老板等等，这些在细分行业里真枪实战过的专业选手在商品解说上更游刃有余，成千上万的腰部网红就卡死在最尴尬的位置。
要想长期吃直播这碗饭，很重要的一点就是要掌控供应链，与大量源头商家进行合作。但在这个角斗场里，能做到这点的少之又少。
小莫最近一次直播是11月1日，刚好是今年双十一最重要节点，那天是周日，她如往常一样准时晚8点坐在家里布置出来的直播间，直播间右上角显示在线人数36人，这次小莫没再像往常一样极力卖货，她清唱了几首想唱的歌，最后清唱的是蔡淳佳的“等一个晴天”，这是小莫最喜欢的歌，她读高中时这首歌一度是她qq空间的背景音乐。
直播带货并没有带给小莫晴天，成千上万的小莫在直播间内也很难看到晴天呢？