佳琦和薇娅|双十一不是野生主播的春天主播|春天|双十一|李佳琦|小甲

编者按：本文来自微信公众号“盒饭财经”（ID:daxiongfan），作者：周晓莉，36氪经授权发布。
一、二、三，上链接！全网最低价。
以上话术，只要你打开过淘宝、抖音、快手或是任意一个其他直播平台，应该都很熟悉，俨然已经成为一种肌肉记忆。

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央视新闻直播带货
成立刚半年多的直播公司星空野望，被一家以特种电缆为主营业务的上市企业尚纬股份以近6个亿收购了，该公司最有价值的资产，就是罗永浩。这位连续创业者命运的大逆转，成了直播大时代的最好注脚。
2020年是直播之年，随着此前已经有了积累的淘宝主播李佳琦、薇娅的无人不知，到老铁666快手一哥辛巴，头部主播占据着网络绝大部分流量池，这个行业看起来水大鱼肥，但在看不见的角落，还挤满了带不出去货的小主播，坐在狭窄的直播间，即使喊破了喉咙，也迎不来销量的春天。
1 直播催熟代播机构，双十一的鏖战加油，尾款人。
今年双十一足够让人晕头转向，很多人都还没有想好东西要买什么，双十一的第一波预售竟然就结束了。10月21日双十一直播带货大战正式开始，活动当天，李佳琦和薇娅双双登上热搜。李佳琦从20号晚上6点半就开始直播到凌晨两点，零点的时候为了提醒粉丝抢最大力度的优惠，甚至敲锣打鼓。
根据《南方日报》的相关报道显示， 10月21日凌晨1点半薇娅与李佳琦的直播间人数，分别高达1.3亿和1.5亿——中国的互联网网民也不过9亿而已。
像李佳琦和薇娅这样的头部直播，坑位费一般要几十万起步，抽成基本在百分之十五到百分之二十左右，牌子越小抽成越多，最多可达到百分之四十，也就是说，卖一件商品他们就能拿到近一半的销售额提成，在食品方面，因利润有限，抽成可能会低一些。佳琦和薇娅两人最终的成交额分别是33亿和35亿，如果按照以上的抽成比例来看，收入可观，还不包括坑位费。
但需求那么大，却只有一个李佳琦和薇娅，这时候代播主播也就应运而生了。他们大多并不来源于品牌方，而是直播间更隐秘的角落，这就是代播机构，可以提供从台前到幕后，运营策划、场控主播、设备等一条龙服务的代运营，实际做的是一个to B生意。
微博芒种故事拍摄了一个关于双十一电商主播的纪录片视频，记录了他们在11月1号，也就是双11活动前夜在做什么。其中一名主播说每当零点钟声敲响，感觉就像在跨年一样。当采访人员问到主播们对双十一的感受，大多数主播称太恐怖了，因为爆炸刷屏，需要随时调整好自我状态。
有的主播在11.1日前夜只睡了两个小时，第二天照样打鸡血般白天和夜间连轴转直播。当采访人员问到现在感觉累吗？面向镜头的主播微笑着表示还好，“因为处在一个很兴奋的状态”。

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11月份带货主播最忙的月份，通常黑夜白天颠倒
代播主播在加入公司之前，大多有一定的人气积累，来到公司还要进行相应的训练。外人在镜头里看到的主播永远是笑容甜美、妆容精致，但主播们每一天时间都排的特别满，连吃饭休息都有特定时间。一天工作的起始时间通常从中午12点到凌晨12点甚至2点，这个行业，越夜越忙。
代播主播小甲向盒饭财经透露，平时直播间人气还OK，但越靠近双十一，人气就越萧条。11.11箭在弦上，越来越难和头部主播竞争流量，进入11月份以来，李佳琦和薇娅等大号每天都在直播，他们会提前在微博预告下一场带货类别，零食场、美妆场、小家电场等等， 90%的流量都集中在他们身上，留给自己的还有什么呢。
“现在最苦恼的就是没有自己的供货渠道，拿不到全网最低价，看直播的人都是想在双十一拿到最大优惠，怎么比得过李佳琦呢？“所以就只能另辟蹊径卖一些小品牌的货，这样就避开与大主播撞货，若这时再去卖大品牌的货，就是找死。”小甲说她这会卖的货基本是牙膏、洗面奶、沐浴露之类的清洁用品，也掺卖一些类似网红螺蛳粉、自热小火锅等标品。
【 佳琦和薇娅|双十一不是野生主播的春天】最近小甲直播时间定在内场播3个小时，再到外场播6个小时。进入11月以来，代播公司每位主播都异常忙碌，几乎所有精力都扑在双十一上，甚至有不少同事彻夜鏖战干脆直接睡在公司。她们每位代播主播都承接着大量任务，通常每人一天要直播两场，白天场和晚上场，对带货主播来说，一天工作12小时甚至更久已是常态，并不稀奇。