佳琦和薇娅|双十一不是野生主播的春天( 三 ) 主播|春天|双十一|李佳琦|小甲

但现实总是很骨感，每次直播，在线观看人数只有区区几十人，其中部分还是铁粉追随，剩下的大多通常是无意划到直播间，而后秒退。苦于直播间人气稀落的小莫一度尝试，从最初的单纯唠嗑，到唱歌，再到让观众点歌，以及在直播间和粉丝互动做游戏等都有尝试。
小莫向盒饭财经坦言其实她并不擅长与粉丝互动，本身话很少，之所以硬着头皮在直播间一坐就是数小时，都是为了积攒人气带货。小莫在东北某县城做着一份文职工作，每月不到3000元的薪水，生活倍感乏味，想要改变，靠着会点写作可以写脚本拍视频，于是选择了从短视频切入，但由于粉丝量不多，基本没有广告主找上门。于是，小莫想到了直播带货。
小莫每周三、五、日准时晚上8点钟开始直播，通常直播到晚上12点，在直播间带货，因为货品种类并不多，又没有自己的供应商，卖的基本是一些平价小商品，利润也不高。4个小时的直播带货，其实小莫很快就会将商品介绍完，剩下时间就是在直播间和寥寥的粉丝尬聊。
有一次当地一家豆面厂找到小莫帮忙带货，豆面卷子是东北特色小吃，小莫从小吃到大，认为没啥大问题。
可真到了直播间吆喝豆面卷子，小莫腼腆的性格不太拉的下脸，带土特产需要一股子接地气老铁666的特质，小莫介绍产品时寡淡的像在念产品说明。
直播间有人吐槽了一句主播卖食品，还留这么长的指甲涂鲜艳的指甲油，看起来很不卫生。就是这样一则可以忽略的单条留言，小莫偏还杠上了，不悦情绪明显，解释说自己只卖货又不是生产者，涂个指甲油碍着你了嘛？请你即刻退出我的直播间。没想到观众却纷纷指责小莫玻璃心，人家给出的也是建议，如果做主播都听不进别人意见那就不要播了，没必要在直播间请观众出去。
这场直播因为突然翻车，让小莫直播间一时陷入混乱，最后只能打情怀牌，反复说着同一个意思，在外地的东北老乡，来吃吃家乡的味道；南方没来过东北的朋友，来尝尝黑土地种植的粘大米。
有观众在直播间说在山东街头买过并不好吃，小莫一阵闹心，脱口而出了一句未多加思考的话：”你说的那是山东，能和我们东北的豆面卷子比吗？”话音刚落，直播间各种批评，下面留言竟是你卖豆面卷子还卖出优越感了、开地图炮不买了、你失去了山东老铁再见等等。一场直播下来两次翻车，小莫面色紧张，只能不停解释大家会错了意。并不顺畅的直播，最终销量11单。
直播越来越提不起兴致了，小莫悻悻的说。
“哪里赚的到钱啊，带货主播能否成为头部和大腕儿，看的就是MCN机构是否有强资源，能否有大平台的流量扶持。像我这种没有资源没有团队的纯野生主播，最大的可能就是做着做着被电商平台内卷化了”，小莫说。对于出圈，自己看的很清楚，她说从来不会想象自己变成另一个李佳琦或薇娅，即使顺势而为，命运也轮不到自己。
小莫已经计划离开直播间，也计划离开生活了20多年的家乡，和大多从东北逃离出来的年轻人一样，小莫说很难在这座落寞小城看到希望。

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电影《钢的琴》中失落的东北，失落的年轻人
至于今后的去向，小莫说想去义乌创业试试，并不是去做义乌最常见的商品批发或是外贸行业，她想在义乌商贸城周边开家餐饮店，义乌是全国的商品集散地，每天有大量散客和批发商在这里出入，餐饮店在义乌是刚需中的刚需。
对于直播带货小莫有自己较为冷静的理解，认为当都在追求“全网最低价”时，当商品供给方长久赚不到钱，这个模式就gameover了。
4 直播下半场，专人做专事直播带货马太效应明显，头部主播与肩部主播差距很大，腰部主播更是无法与头部相提并论。据某商家介绍，前后共找了十几个中腰部网红，粉丝大多在一二百万，坑位费在5000到6000左右，佣金20%，但主播不签保底协议，也不承诺销量，结果开一场直播赔一场，简直是花钱赚吆喝，别的全是一场空，商家怨声载道。

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网上流传的由多名商家撰写的带货主播黑名单
正因如此，许多商家开始实行自播带货。虽然商家调动气氛上面不如网红主播有感染力，但优势是商家更清晰产品定位以及如何推销，并且接得住消费者的各种提问。
亲自下场带货的企业家越来越多，以董明珠为例，从首秀翻车，到后来的快手3个亿，京东7个亿，“铁娘子”成为可圈可点的“带货女王”。上个月底董明珠到格力电器全国巡回直播第七场的南京江宁带货，整场直播有783万人次在线观看，最终交出25.2亿元的销售战绩。