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坚守承诺同样关键 。 信用是巨大的财富 ， 信用是企业发展的根本 。 尤其是在企业飞速发展时期 ， 更要对经销商、员工和合作伙伴兑现你的承诺 。 即便是当你困难的时候 ， 也要兑现承诺：“在2017年12月底上任的时候 ， 遇到了很多经销商的遗留问题 ， 上任的第三天一次性用2000万解决了历史遗留问题 ， 树立了经销商对企业的信任 ， 也树立了员工和经销商自信” ， 张道红回忆道 。
坚守希望是第三点 。 冬天来了 ， 春天还会远吗？确实是这样的 ， 在这样一个调整时期 ， 很多经销商都退出了 ， 但是但凡坚守下来的现在都做得很好 ， 所以只有坚守 ， 当机会来了你才能把握住 ， 如果你出局了 ， 你就没有出头的机会 。
第二个关键词是转型 。 一定要顺势而为 ， 一个人干不过一个团队、一个团队干不过一个系统、一个系统干不过趋势 ， 所以必须要顺势进行结构转型和管理转型 。 白酒从2017年底开始恢复以来 ， 人们对美好生活的需求、品质生活的需求越来越明显 ， 投射到酒行业就是“选择好酒、中高端酒”消费升级 。 如果这个时期不顺势推高端 ， 那么企业可能就没机会了 ， 放在涨价的时机同样如此 ， 一定要顺势而为、应声而涨 。
同时 ， 根据企业发展到一定阶段和市场的变化 ， 机构、管理体制都要顺势进行调整 。 这两年很多人总觉得“金沙变得太快” ， 其实不是“金沙变化太快 ， 而是市场变化太快” ， 市场发生了变化 ， 营销方式、体制都要跟上节奏 。
第三个关键词是品牌 。 总结一下品牌四要素：价值、占位、聚焦、声量 。 为什么一线名酒的价格能够卖得上去 ， 为什么茅台的价格一直占到2500元以上？就是因为它的价值和品牌的溢价能力 ， 所以要重视品牌建设 ， 重视品牌的价值构建 ， 进而提升产品的溢价能力 。

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除了价值构建还有品牌的核心“占位” 。 占位就是指品牌的定位一定要高 ， 高打高走 ， 最初金沙酒业在提出打造”贵州第二瓶高端酱酒”的时候 ， 很多人觉得不可能 ， 但是我们坚持说一定有机会 ， 现在从结果来看非常成功 ， 目前摘要销售规模达12亿 ， 已成为真正的大单品 。 因此 ， 只有把自己的定位提高了 ， 我们才会朝着这个目标进行资源配置、组织配置 。
还要聚焦品牌 ， 产品不能太多 ， 聚焦到三个单品左右重点打造 。 再就是声量 ， 从过往的经验来看 ， 2018年以后金沙酒业的声量是不间断的 ， 并且声量也越来越大 ， 同时带来了我们的销量越来越大 ， 换句话说“声量确实代表销量” 。

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