无冕财经|“双十一”大混战：谁患上了流量焦虑症？|| 深度( 四 )

事实上，没有一个流量入口能永远保持生命力， 360、百度等昔日的流量巨头，已经在流量的更迭中被甩在后面，即使是腾讯这样的巨无霸，也面临后来者字节跳动的有力冲击。但新的机会总是会涌现。
直播电商之外，拼多多就是从巨头夹缝中获得新流量的最好例证。
拼多多成立时，互联网流量红利已近尾声，上线城市用户基本已被几大电商瓜分完毕。但拼多多抓住下沉市场用户，通过拼团优惠、帮忙砍价、邀请助力等裂变传播机制，以信息流推荐方式分发流量，低成本获客，成功实现变现。
有观点认为，拼多多是借助腾讯扶持才实现快速增长。但事实是，腾讯在2018年10月才正式对拼多多开放微信流量入口，东方证券的研报认为，拼多多是找到了激活腾讯系社交流量的电商野蛮生长法则，而非腾讯在流量端予以的扶持。
以拼多多为例，从物以类聚到人以群分，社交拼团模式让有相似需求的用户聚集，平台通过机器算法可主动学习用户潜在需求，从而进行更精准的推荐，提升商品流和信息流效率，将传统搜索电商“人找货”模式变为“货找人” 。
前酷六网创始人、混沌大学创始人李善友在最近的一次演讲中表示， “拼多多是通过拼团的社交裂变来获取用户，通过用户来推荐商品，这是一个时间和场景的战争，再也不是一个流量的战争。 ”
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