无冕财经|“双十一”大混战：谁患上了流量焦虑症？|| 深度

【无冕财经|“双十一”大混战：谁患上了流量焦虑症？|| 深度】

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直播电商走红，拼多多这样的社交电商异军突起，电商的新旧迭代早已开启。
电商对流量的渴求不会消失，新兴电商们的迅猛崛起，也说明目前已经到了流量精细化运营的阶段。
“拼迭代淘”、“刷迭代搜” ，从这个意义上看，今年的“双十一”流量大战，或许已经为电商的后续竞争指明了方向。
本文由无冕财经（wumiancaijing）原创首发
作者：杨一轩
编辑：雷缓之
设计：布冬
编辑助理：朱智琪
“双十一”行至第12个年头，躁动中潜藏变局。
11月4日，网易严选高调发声，宣布“退出这个鼓吹过度消费、为销售数字狂欢的双十一” ，为剑拔弩张的电商大战再添一把火。
此举被外界视为变相营销，但不可否认的是，对网易严选这样的中小平台而言，这届“双十一”的竞争可谓空前激烈。
传统巨头不约而同将预售期拉长，天猫、京东的预售期都是从10月21日就已开始，而苏宁易购甚至早在国庆期间就已开启，各家投入之大也超过以往。
面对新兴电商拼多多的崛起，以及快手、抖音等直播电商的参战，以天猫为首的传统电商们更显急迫。近一段时间，微博从热搜到明星KOL ，到处可见天猫双十一的线上广告，而电梯广告更是已经被几大电商的促销广告瓜分。
拉长战线，加大广告投入，背后是互联网流量已然见顶的事实，面对新一波竞争者的抢食，昔日靠流量滋养壮大的传统电商们焦灼不安。这种流量焦虑症能缓解吗？它们能抵御新兴电商的冲击吗？

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流量争夺战“双十一”狂欢的顶点，是电商们最后宣布的那个销售数字。面对去年首次超过4000亿的总成交额，今年各家都卯足了劲，为了留住流量，花式抢夺消费者的注意力。
在几大传统电商中，苏宁易购按捺不住率先抢跑，从9月28日就启动国庆双节期间的“双十一”大促，宣布50亿补贴及J-10%省钱计划，将补贴范围扩大到全品类。
到了10月21日，天猫和京东同时宣布启动“双十一”预售。
在预售期拉长的情况下，天猫将售卖期分为两个阶段，第一波为11月1日-3日，第二波为11月11日。从补贴力度看， 40亿现金红包、100亿元品类补贴、200亿元大品牌大额券，天猫在“双十一”的投入规模是去年的两倍。
为了争抢流量，阿里巴巴借着微博第二股东的便利，在微博热搜、广告位等频繁为“双十一”宣传造势。此外，社区电梯、地铁以及城市地标性建筑物上，都有天猫“双十一”广告的踪迹。