电商|新老电商大混战，流量的终局时代( 二 ) |新电商|传统电商|

与其选择权交给别人不如主动出击将选择权留给自己。
对比抖音，快手的用户粘性相对较差，仅靠着直播打赏和电商导流，瓜分到的广告费也仅为抖音的六分之一。因此快手的自建电商体系搭建的更早，发展的比抖音更快。
除开短视频平台之外，微信也不甘落后， 7月14日，腾讯官方宣布，微信小商店正式上线。结合着内测三个月日活已经突破两亿的微信视频号，小商店的推出意味着微信在内部打通了从品牌内容建设到用户运营再到商品转化的商业闭环。
这种情况下，稳定的用户对于他们而言才是真正的护城河。手握内容、不缺流量的巨头思考的是如何变现、如何将流量出口堵住，而缺乏流量的传统电商思考的却只能是流量从何而来。
02 传统电商该何去何从
传统电商的商业模式以“批发流量+流量变现+出售流量”为核心，通过投放广告、内容打造、边界拓宽的方式去获取流量，再通过竞价排名、坑位、销量明星、直通车等形式卖给品牌商。
说到底，传统电商的生意本质还是流量的“倒买倒卖” ，而短视频、直播处于一个流量红利的风口，品牌商纷纷加码短视频平台，他们对于一个平台的资源倾斜意味着对另一个平台的资源削减，短视频平台的进军电商也就意味着从吸引流量的内容端进行流量的截胡。
因此在短视频平台封杀传统电商的外挂链接后，传统电商平台只能在电梯广告、微博知乎等尚未自建电商的社区平台进行存量厮杀。
一边是流量存量份额被不断蚕食，另一边是流量出口国将出口通道紧紧关闭。这也就造成了平台正在焦急的将更多的免费流量付费化，流量越来越贵。互动城、聚划算、直播、站内付费推广及其他资源各种玩法叠加之后，线上的流量费用不比线下生意便宜多少。
传统电商还有一个核心的考量公式“流量X转化率” ，这种情况下，转化率就成为了电商商业的核心竞争指标，但商家为流量付出了大量的金钱下，最终的成本还是要嫁接在消费者身上。
羊毛出在羊身上，这也是为什么每年的玩法越来越多、规则越来越复杂，目的就是为了提高用户在APP上的使用时间，从而提升转化率。在定金、盖楼、补贴、养猫一系列操作之后，消费者花了大量的时间和钱仿佛占到了便宜，实际则是买了个“教训” 。
03 拼迭代淘、刷迭代搜，互联网电商的新时代
新电商相比老电商的“新” ，不在于品牌，更在于商业模式跟产品的底层思维逻辑。
携带着社交和算法而来的抖音，以用户为中心，根据用户的喜好、社交关系、潜在需求进行精准的推送，这样的产品核心逻辑不光实现了从图文到视频的切换，更是在潜移默化的对用户的使用体验进行优化。