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作者：林军 胡喆 著
出版社：电子工业出版社
策划方：杭州蓝狮子文化创意股份有限公司
出版时间：2021年8月
中国互联网的发展，呈现出了清晰的时间线。2010年之前，是中国PC互联网崛起和百度、阿里巴巴、腾讯三巨头的发家史；2010年之后，中国移动互联网呼啸而来，业界以为的既定局面开始涌现无限可能，美团、快手、抖音、今日头条、拼多多……许多新鲜面孔开始挑战三巨头的权威，催逼这个行业进行更多的技术变革。
技术、商业、竞争、资本、并购等，开始逐渐成为新十年的主题。
本书采用了编年体体例，回顾了2007—2009年中国互联网的历史，深度记录了中国互联网2010—2020年狂飙突进的新十年，是一部中国互联网的“江湖群侠传”。
本文截取自其中一章。

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在新消费品牌中，还有一类独树一帜的品类，它就是潮玩。
潮玩原本是亚文化群体的小众消费，但由于充分借助网络传布和模式创新，聚沙成塔、集腋成裘，形成了独有的消费文化和忠诚的粉丝社区。
准确地说，这是一种典型的 IP 消费，消费者享受的不仅仅是物质实体的获得，还有获取过程中和获取后得到的物质之外的精神满足。
泡泡玛特的创始人王宁对此有精确的解释：“潮流玩具的明显趋势是从销售商品到销售情感，从传递货物到传递娱乐。潮流玩具不是儿童的专属，成年人从中找到了自我，慰藉了童心。”
招股书显示，2017—2019 年，泡泡玛特的营收分别为 1.58 亿元、5.14 亿元、16.83 亿元，经历爆发式增长。
弗若斯特沙利文的报告显示，按照 2019 年的零售价值计算，泡泡玛特是中国最大的潮流玩具品牌，市场份额达 8.5%；2017—2019 年该公司的营业收入复合增长率为 226.3%，在国内所有同类公司中排第一名。
泡泡玛特开始只是一个潮流集合店，第一家店开在中关村的欧美汇购物中心，店名是英文 POP MART。
麦刚是泡泡玛特的天使投资人。他告诉本书作者，2012 年 8 月他第一次见到王宁，泡泡玛特当时在双榆树租了一个民宅作为办公室。见面 5 天后，麦刚的创业工场就向泡泡玛特投资了。
泡泡玛特的创始人王宁 1987 年出生，在麦刚 2012 年投资泡泡玛特的时候，王宁才 25 岁。但麦刚觉得，自己第一次创业成立亿友时29 岁，后来在蒂姆·德雷珀（Tim Draper）先生支持下成立创业工场时自己才 31 岁，投资年轻人就是在投资未来的趋势。
麦刚说，泡泡玛特创业的起点非常低，只是一个潮品集合店，就像现在西西弗或者单向街书店里开辟的空间一样，卖一些有文化气息的日常小物，如卡通造型的 USB 小风扇、笔记本、手办等创意和设计类产品。
不过，麦刚觉得这些东西很有趣，他认为“有精神体验的零售”是有机会的，所以他坚持投资。而 2012—2013 年的投资人都在关注电商行业，没有关注零售的项目。所以，在泡泡玛特发展的早期，融资是很困难的。基本上大部分知名机构最后都没有投资。
但这种艰难反而让王宁能潜心培育泡泡玛特的核心能力，并寻找突破点。麦刚说：“现在看来，这不是坏事。一方面，这种经历对创业者来说是一种历练，要把手里的每一分钱都用在刀刃上；另一方面，因为没有获得大规模的融资，没有媒体的宣传，在找到风口时爆发得反而特别猛，因为市场上没人和你竞争。”
王宁抓住的趋势风口是年轻人对潮流玩具的热爱。潮流玩具是一个专有名词，又叫设计师玩具（Designer Toy）或艺术玩具（Art Toy），由 20 世纪末香港设计师刘建文开创。它把原本是低价工业制成品的玩具，融入设计师和艺术家的理念，虽然仍然用普通的材质，但它更像是艺术收藏品。
因此，潮流玩具的消费者必须为此付出时间、知识、金钱。只有这种付出，才能使得小小的塑胶制品成为收藏品。
泡泡玛特的玩偶在二手交易市场上一直存在炒货的现象，有一些纪念版、隐藏版的 Molly 甚至被爱好者当作投资理财工具。
2012—2015 年是王宁的艰难跋涉期，除了融资困难，主要是一直没有找到聚焦点。王宁最初对标的是中国香港的 LOG-ON 和日本的LOFT，类似“潮流生活小百货”，包含化妆品、饰品、衣服、玩具等各种品类的产品零售。
真正的改变是 2015 年的战略调整，这被王宁形容为“赌博一样的转型”。支持这个转型决定的是一个来自日本的 Sonny Angel 玩偶的意外大卖。在泡泡玛特多年无爆款的情况下，这个单品居然卖出当时销售额的 30%。这也让王宁发现，把目标客户锁定在 15～30 岁有消费能力的白领女性身上，并且将品类聚焦为潮流玩具，可能是一个能够翻身的机会。

稿源：(钛媒体APP)

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标题：潮流|「书评」盲盒不盲：泡泡玛特为何能够席卷市场？