Molly 这样大红大紫的 IP 的发现，有一定的偶然性。锐问 Record记载，在 2018 年泡泡玛特转让老股时，正心谷创新资本合伙人叶春燕就很希望向泡泡玛特投资，但也担心 Molly 这一个 IP 销售占比过高，难以为继，因此估值低于创始人王宁的预期，双方没能达成协议。
故此，寻找 IP 一直是泡泡玛特心头念兹在兹的头等大事。王宁自己也承认：“在内容爆炸的时代，用户的注意力和时间都越来越有限，新的超级 IP 已经不太容易被建立。”
在成功开发 Molly 后，泡泡玛特虽然赚得盆满钵满，但却难以忘却当年授权方收回 Sonny Angel 独家代理权而造成的困难。因此，在Molly 大红大紫之时，泡泡玛特就已经专门建立了 20 人左右的艺术家发掘团队。他们从线上社区葩趣、线下潮流玩具展会、电商等渠道搜集消费者需求，分析审美趋势，并以此为方向去签约艺术家。
一旦签约，核心艺术家则只需要设计原型、画草图，而剩下 95%的优化和工业设计则由泡泡玛特内部的设计团队协作完成。泡泡玛特招股书披露，设计和工业原型部门目前有 91 人，占全员 7% 左右。
截至 2020 年，泡泡玛特运营 85 个 IP，包括 12 个自有 IP、22 个独家 IP 及 51 个非独家 IP。但现在打开泡泡玛特天猫店，按销量排序，除了全系列的盲盒，销量最靠前的仍是 Molly 系列。虽然泡泡玛特在招股书中表示，他们和超过 350 位艺术家保持紧密关系，并和其中 25
位达成合作协议，但暂时还没有一款卖得好的玩具来自其内部设计师。
在出海方面，公众号 Morketing 分析，潮流玩具从中国香港发展起来，之后风靡于欧美、日韩。在已有大量受众的市场中布局，泡泡玛特在教育海外用户接受潮流玩具方面面临的困难大大降低。至少到现在，泡泡玛特的出海之路非常顺利。
例如，泡泡玛特研发的北京兔爷 Molly 吊卡、宫廷瑞兽系列盲盒，登上了 2020 年中国国际服务贸易交易会；在日本举办的 Wonder Festival 2020 冬季展上，泡泡玛特以快闪店的形式出现在现场；泡泡玛特以线下分销等方式入驻法国的蓬皮杜国家艺术文化中心精品店及埃贝博物馆等渠道。
2020 年 9 月 5 日，泡泡玛特首家海外直营店于韩国首尔江南区国际贸易中心开业。同日，其旗下自主 IP Dimmo 的社会大学系列于该店全球首发，限量 200 个，开业后 1 小时就全部售罄。
目前，泡泡玛特旗下的潮流玩具已进入韩国、日本、新加坡、法国等 22 个海外国家和地区，未来还将在日本、新加坡开设直营店。
对此，王宁表示：“再过 5 年，泡泡玛特会成为国内最像迪士尼的一家企业。”
不过，中国互联网大文娱赛道发展近 20 年来，已经有许多公司表达过类似的愿景。其中最有名的当属盛大，其在极盛期亦表示将成为中国的迪士尼。可以说，每个中国的文娱公司都有个“迪士尼梦”，但愿泡泡玛特可以成功。
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稿源：(钛媒体APP)

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标题：潮流|「书评」盲盒不盲：泡泡玛特为何能够席卷市场？( 四 )