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好的运营必须有非常突出的运营力,好的产品力让增长活动拥有做爆的可能,而只有突出的运营力,才可以让这种可能变成现实。
了解运营力细节之前,必须理解两个基本逻辑:
逻辑1:运营要拙,这是基本面
一个活动能不能爆,其实在活动开始之前就已经确定了!这不是什么预判,这是拙的体现。
何为拙,就是没有巧,没有捷径,就是每一点,每一步的精准执行和确定!
一句话:成于充足准备,败于准备不足。这个对于我们绝大多数的人生也是试用的,我们的学习也好、职场竞争也好,99%情况下拼的是准备,这背后是勤奋,根本轮不到拼所谓天赋的时候!
给大家看一下我们运营活动必备的三张表,颗粒度细到必须可执行落地:人员工作表、运营排期表、资源执行表,脱敏源文件需要的话,交个朋友获取
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以上是表格管理,方便打印。如果是方便监控和流程管理,建议用钉钉做个项目,如下:
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这就是辛苦工作,没有啥捷径,必须有拙劲!说白了,这就是成功的运营与失败的运营的最大差距点。
逻辑2:峰终定律始终存在
运营里处处存在峰终定律:好的开头,不错的高潮,难忘的结尾,这三个点就足以让用户做出好评的判断。
而一个增长活动,体现的尤为明显:
好的开头:直抵人心的文案和优秀的海报,初次见面!
不错的高潮:不用动脑子的操作流程,过程愉快!
难忘的结尾:有个超出预期的结果交付,结尾难忘!
当然,不仅仅是增长活动,好的社群运营,也要非常善于利用峰终定律,在入群初、群运营高潮点、社群运营尾声,都要设置用户体验,绘成一张用户体验地图。关于这里的细节又很多,不是本文的重点,想了解的同学,建议去看一本书:《峰值体验》!后面有机会,单独写文章聊聊!
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好了,如果你具备了以上两个基本运营逻辑,可能少走两年运营弯路,同时,再来看以下运营力的细节,会发现,其实运营也就那么肥事。
2-1 用户视角
运营里有个铁律,就是用户不笨,只是非常非常懒!你不要想着,这么简单的文案,流程和操作指南,为什么用户就是看不懂。
不是用户看不懂,是你没有用户视角,你高估了你产品或者活动对于用户的吸引力。他们才懒得研究你的玩法,你一句话讲不明白的,那就损失了绝大多数的用户。
用户视角第一层就是要降低你对自己的期望值,不要高估自己,你的产品和活动并没有多么大的吸引力,尤其是你的产品力很平庸的情况下。
用户视角第二层就是简单,越是复杂的东西,越是流程多的东西,越没有爆的潜质,要简单,简单到不用动脑子!
用户视角的第三层,就是要把自己当成小白用户,以用户思维,抛弃我觉得三个字。用户视角是一切用户的前提,接下来你会设计用户流、写文案、做海报等等,你就把自己当成一个又懒又很不情愿的小白用户,走一遍你的用户流看看有没有兴趣,读一读你写的文案,看看有没有被刺激到,看一眼你制作的海报,看看有没有扫码的冲动。
用户视角是运营底层竞争力。
2-2 用户流设计
用户流就是用户从哪里来,何时发生第一步动作,然后到哪里去,一步一步的设计清楚,以完成我们希望用户做的的所有动作。优秀的用户流设计,是活动成功的保障。用户流一定要放在第一步,用户流决定了你活动设计的整体方案。
比如:我们决定要做一次社群裂变活动。那么首先,思考一下,这个活动的用户流是什么?
一个群裂变活动,就有不同的用户流,如下图一和图二,图一扫码先进群,图二扫码先加个人号,这事完全两种不同的用户流,你可以思考一下,如果想做一个爆款活动,哪个更优?为什么?
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关于用户流,你必须知道的几点: