界面新闻|【深度】中国之禾收购法国CARVEN之后：关于它的进取、出海与误读( 五 )

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之禾空间·之禾书店

“中国版Max Mara”是否是误读？因此，加大对海外市场的投资仍是之禾集团接下来的重点。就ICICLE之禾品牌而言，在法国复制中国市场的全渠道模式是下一时期的目标。
ICICLE之禾目前正在筹建位于法国和欧洲的电商团队。同时，品牌也在争取进驻巴黎著名百货公司。一旦法国也完善了线上线下全渠道模式， ICICLE之禾向更广泛的国际市场扩张就更加容易了。
日本可能是继法国之后ICICLE之禾将很快进入的第二个海外市场。初期，之禾将尝试在日本的知名百货公司开设小型店铺以测试市场水温。
陶晓马透露， ICICLE已经收到了来自日本百货公司的招商邀请，而ICICLE推崇的“天人合一”等价值理念也更易于为日本消费者所接受。
通过二者的业务组合，之禾集团“从模式和资源的共享，人才的培养方面，都会更加平衡。这会让集团发展得更加健康。”

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不过，尽管之禾集团在产品研发设计、制造生产，甚至是国际化布局方面已经有长足的成果，但如何与公众沟通和叙述品牌故事对之禾而言仍然是一个崭新的课题。
很长一段时间， ICICLE之禾没有公关和传播部门，宣传广告物料是以销售为导向。
这很大一部分原因归于陶晓马和叶寿增两位创始人低调的个性。但随着品牌形象升级，国际化战略的铺开，如何塑造企业外部形象和正确传递企业价值对之禾集团而言是个挑战。
随着之禾收购了原先为Max Mara制作双面呢大衣的凯德工厂，尤其是推出了之禾巴黎线之后，基于定价、原料和消费者的感受，之禾就被外界冠上了“中国版Max Mara”的称号。
这直接造成了之禾在中国消费者当中口碑两极化的现象。喜欢ICICLE之禾的消费者都是忠实粉丝，认可之禾的产品工艺和品牌所倡导的价值观，并且愿意为这些东西买单。
但不喜欢的消费者则认为之禾的定价溢价过高，比如在小红书上常见的一种观点是“我还不如再加一点钱，去买Max Mara 。 ”

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【界面新闻|【深度】中国之禾收购法国CARVEN之后：关于它的进取、出海与误读】
可以说，变成一个知名品牌的另一个版本，是夸奖也是牵绊。对于ICICLE之禾来说，它现有的解决方式，是在品牌文化和产品本身上和欧洲品牌作区分。
之禾巴黎线2020秋冬系列的一款黑色Loro Piana纯羊绒大衣，定价超过3万元人民币。在门店中，导购员并不避谈这件衣服就是生产自凯德江苏海门工厂，但她认为， ICICLE之禾的法国创意团队了解亚洲人的身型，打版设计的时候是以亚洲人的身型作为参照标准。