04 “中国其实有最早的柔性供应链 ， 就是小作坊模式”近几年开始提出的柔性供应链 ， 其实就是为了迎合消费市场提出的供应链重新构建改造的方式 。
传统供应链模式是供方市场 ， 企业生产什么消费者就买什么 ， 它跟企业产品关联；现在需方主导 ， 感性诉求越来越强 ， 倒逼服装企业迎合消费者 ， 就以消费为主导 。 但消费者需求多变、快速、个性化诉求强 ， 小批量成为主流 。
于是这个市场变化促使服装企业面临转型：以前他们是大规模工业化生产模式 ， 一年生产大批量然后分销 ， 现在很可能造成库存积压 ， 需要迎合市场 ， 卖的好再返单 ， 减小服装库存 。
这对供应链提出的新要求则是：本来的链条运作是从年初定生产计划 ， 面料商开始组织坯布、染色工艺等 ， 整理后交付服装加工厂加工 ， 服装厂生产后交给品牌商 ， 品牌商再铺货；现在因为市场需求不稳定 ， 频繁、小批量、不稳定的订单成为主流 ， 要求面料商服装厂迎合品牌商的变化 ， 于是就产生了柔性的概念（快速反应链） 。 柔性就是给供应链留下弹性空间 。
“严格来说 ， 中国柔性供应链其实出来得很早 ， 小作坊模式就是一种柔性供应链 ， 它的弹性足够大 。 但对服装加工厂来说 ， 工业生产是标准化的 。 工厂里的机器设备需要适应流水生产 ， 想要打造速度和质量一致的柔性供应链需要看生产线能不能适应个性化生产需求 。 对面料厂来说也是一样 ， 以前1000米以上免包缸费 ， 现在小批量生产成本上升 ， 面料厂只能采用加价或调整设备流程来响应速度 。 ”王晋华告诉我 。
“大部分工厂普遍没有这样的魄力和资金去做这件事 。 同时 ， 改造的难度也很大 。 大品牌一个订单通常就几百件 ， 但SKU很多 ， 对工厂来讲生产线改造的要求很高 。 ”刘超也告诉了我类似的观点 。

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虽然改造柔性生产线很难 ， 但反向定制需求正变得越来越明显 。 会继续坚持工业化大批量生产模式的也许只会剩下三种类型的厂商：第一种是本身是强品牌的企业 ， 他们不会迎合消费者 ， 但会前瞻性引导消费者；第二种是有强大的销售渠道的企业 ， 他们占据所有长尾 ， 支撑做标准化工业化生产；第三种则是外销型的企业 ， 他们的产品主要销往非洲等第三世界国家地区 。
而对大部分服装企业来说 ， 转型几乎是必须的 。 “中国服装企业一开始做代工 ， 没什么服装品牌 ， 现在随着盈利成本越来越高 ， 服装企业发现纯粹做代工机会越来越小 ， 如果现在不做自己的产品会倒闭 。 ”王晋华说 。
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