纺织服装时尚内参|令人深思！拥有1.7亿人就业的纺织服装产业大国，为何大而不强？( 五 )

当消费端变化增大，生产端对变化的感知迟钝不敏锐时，跟不上这种快速变化节奏的玩家就会脱节。反观ZARA ，这个快时尚服装品牌则利用小批量和快速反应链做到了15天内从设计到出货的速度。他们总是更快的抓住当下潮流，紧密的贴合消费端的变化推出合适的款式。
“ZARA底下有200个设计师，这些设计师每年会在全世界各地飞，看各种秀场，挖掘时尚潮流元素，或者换一种不太好听的说法叫抄设计。这些设计师做出设计后会马上交托给工艺生产方，然后小批量生产一批款式，用最快的运输方式——飞机空运到店面销售，再看市场反应。 ZARA终端门店里面都有PAD做销售统计，店长会对根据当地销售市场做初步预判，然后把数据汇总到总部后调货，每周两次。 ”一位业内人士这样向我解释ZARA的运作机制。
这套运作机制保证了ZARA永远能在门店里提供最新最丰富的时尚服装款式，让消费者拥有不断进店消费的理由，而且小批量的方式能很快把服装销售出去，最烦人的库存问题也可以得到避免。
不过，紧紧和消费者的需求贴合在一起只是服装行业偏市场前端的表现，大部分传统服装品牌无法在前端贴住用户的原因正是后端供应链反应速度跟不上。

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ZARA又是怎么解决这个问题的？ “ZARA会有几个措施来缓解供应链反射弧比较长的问题。
首先，它其实并不是完全迎合消费者市场，一个款式潮不潮的另一个变化因素来源于时尚圈。 ZARA底下200个设计师从时尚端来找设计元素就会让他们的服装生产有一定的规划性。
比如他们年初都会做色系的规划，这些色系往往来源于时尚圈的流行。当这些规划定了之后， ZARA会让自己的供应商先把大框架的染色半成品备好，以节省后面的反应时间。而且如果你仔细观察ZARA款式的衣服就会发现，这些款式的底布几乎都是一个类型的，因为只有这样它上游的面料厂压力才能减少。
最后， ZARA从来不做爆款，他们甚至会做限量的饥饿营销。所有这些举措加起来，配合上ZARA品牌的强势地位，供应链愿意配合，快速生产小批量服装也就成为可能。 ”该业内人士分析道。
和ZARA类似，国内的快时尚品牌韩都衣舍也采取了类似的方法来解决供应链问题。一位业内人士告诉我，韩都衣舍采取的是单品全程运营机制，以市场、设计、企划小组为首，根据市场反应实时做出调节，根据销售数据实现分析，同时对市场会有预判。因为对供应链要求很高，做单品的话就能比较容易实现。
反观国内有很多小厂家常常忍痛迎合市场多变的需求，但一换面料后，他们背后的反应速度就跟不上了，因为要做全品类的话非常难，供应链需要重新构建。