民生经济|元气森林,饮料界的小罐茶?( 四 )
元气森林和小罐茶在在营销上玩得这么溜 , 它们最大的成功之处 , 或许就是背后的两位创始人都是营销高手 , 将套路复刻再利用 , 创造出旧瓶装新酒式的成功 。
先来说小罐茶的创始人杜国楹 , 他做过很多大家耳熟能详的"国民品牌":
(1)背背佳 , 矫正驼背的一个背带 , 成立于1997年 , 第二年就卖出4.5亿 。
(2)好记星 , 主打学习机 , 成立于2003年 , 总销量超过10万台 。
(3)E人E本 , 数字书写平板电脑 , 成立于2009年 , 累积销量超40万台 。
(4)8848手机 , 主打高端手机 , 成立于2015年 , 2年赚得20亿 。
再之后就是火爆一时的小罐茶了 。
从上述时间来看 , 杜国楹所创的这些品牌 , 都是主打一个概念 , 通过铺天盖地洗脑式的广告 , 迅速占领高端市场 , 卖出天价后圈走一波钱 。 走红周期一般三至五年 , 然后就沉积下来 , 至于负面新闻 , 那都是后话 , 品牌在走红期就已经赚得盆满钵满了 , 反正最后找个下家转手就可以了 , 后者就此沉寂也不可惜 。
就像小罐茶被爆出不是大师手工制作 , 小罐茶官方轻飘飘地发出一个声明 , 说大师作是代表大师技艺的商品 , 并非大师手工炒茶 , 也算是遮掩过去了 。 现如今小罐茶虽已从风口上落下 , 但不妨碍其20亿销售额的神话 。
元气森林的创始人唐彬森 , 虽然没有做过这么多品牌 , 但他也是一个有故事的人 。 在做元气森林之前做的是开心农场 , 同样是爆款 , 互联网爆款软件 。
只不过这个开心农场不是那个开心农场 。 为什么这么说呢?根据百度百科显示 , 开心农场的开发商属于一个叫做"五分钟"的团队 。 2008年上线 , 2009年用户就突破了100万 , 堪称爆款 。 相信许多80后、90后们都没少干过半夜定闹钟 , 起床偷室友的菜的事儿 。
本文插图
当时名气很大的社交平台校内网找到开发团队 , 想将这款游戏放到校内网上 , 但是双方没有谈拢 。 于是校内网找了另外一家团队"复刻"了一个玩法几乎完全一样的游戏——开心农民 , 随后又将开心农民改名为开心农场 , 而这支团队正式唐彬森带领的团队 , 叫做智明星通 。
随后校内网的这款开心农场被推广到全球20多个国家 , 打响了名号 , 而原来五分钟团队的开心农场则不见了踪影 , 五分钟团队的公司在2014年3月就注销了 。
所以这也能够解释 , 为什么元气森林要先模仿成为一个日本品牌 , 从日本转内销 , 其实和开心农场先找到一个成功案例 , 再模仿出圈的道理差不多 。
和小罐茶一样 , 元气森林也有一堆负面 。
首先是对于其假冒日本品牌的诟病 , 网友早就扒出其产销地均在中国 , 在日本没有销售 , 而所谓的元气森林株式会社的公司是由北京元气森林成立的 , 在日本没有其他业务 , 主营业务就是监制元气森林 。
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