民生经济|元气森林，饮料界的小罐茶？( 二 ) |

小罐茶的目标用户是成功人士，以及那些想成为成功人士的"准成功人士" 。
成功人士或者准成功人士不仅追求贵，还要贵得有品位。手工制作、大师加持，这些都是成功人士眼中"贵得值得"的指标。这就不难解释爱马仕包包、高级定制的西装总能够让成功人士趋之如骛、下足血本。
小罐茶成功地抓住了成功人士和准成功人士的心理。小罐茶在推出之初就打出"小罐茶，大师作"的标语，宣称自己邀请到中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，而小罐茶，正是这些大师们毕生的心血之作。

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在广告宣传上，也极力渲染成功人士的做派：小罐茶的广告里总是会有总统套房、私人飞机、董事长办公室放小罐茶的场景；或者是在商务聚会上拿小罐茶招待朋友，获得了朋友的一致好评，聚会结束后把小罐茶送给朋友，朋友接下了而且收的非常开心。而作为准成功人士，作为还在奋斗路上的年轻人，可能买不起私人飞机，住不起总统套房，也没有董事长办公室，但是一盒几千块钱的小罐茶，咬咬牙还是买得起的。
既然给出了贵的理由，价格自然就超出所有人的想象了。小罐茶一罐4克，一盒10罐，金罐茶每盒的售价是500元，折合下来一斤茶就是6250元；更高级的黑罐茶，每盒要卖到1500元，折合下来，一斤茶叶售价高达18750元。
有段子说："喝着小罐茶，用着8848手机，这可是成功人士的样子。 "
元气森林的用户画像同样精准。
元气森林的目标用户是那些年轻的、热衷于追逐时尚的都市潮人们。他们相信"颜值即正义" ，简洁、冷淡的风格更符合他们的审美；他们追逐潮，总是愿意尝试新的东西；他们还很拧巴，想喝碳酸饮料又害怕变胖。
元气森林可以说完全摸准了这类用户的心理，日系营销、0糖的噱头完全是为这些用户量身定制的。
元气森林刚一推出的时候，其包装上几乎全是日本文字。白底黑字的"元気森林"在包装上特别显眼，口味、0糖、0脂肪、0卡路里等字样均是日文。而且瓶身上皆印有"日本国株式会社元気森林监制"的字样。
【民生经济|元气森林，饮料界的小罐茶？】

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其广告海报也主打日式风。

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元气森林的另一大噱头就是主打0糖。在其营养成分表下面有一行字：本品碳水化合物主要来自赤藓糖醇。赤藓糖醇通过微生物发酵法制得，它确实不是国家定义的糖类物质，它叫做代糖，是一种天然无热量的功能性甜味剂，和木糖醇类似，不容易引起龋齿，也不容易引起血糖升高。