民生经济|元气森林，饮料界的小罐茶？ |

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文|陈曦
元气森林成为了新晋的网红。
一夜之间，全互联网都在谈论这款主打"0糖0脂0卡"的日式气泡水。
笔者也后知后觉地在昨天去小区门口的小超市，买了人生中第一瓶元气森林——卡曼橘味的苏打气泡水。
这个小超市位于地铁出口，平时人流量很大。在小超市一排三个的冷藏展示柜中，各种主打0糖的饮料已经占满了展示柜的黄金C位，可乐芬达冰红茶都被挤到了边边角角。

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小超市老板说，现在买0糖饮料的人不少， "很多是尝鲜吧，但也有让我们成件批发后拿回家的。 "小超市老板说， "我也觉得不好喝，不知道怎么一下就火起来了。 "
笔者看了看手中的元气森林，纯白底色的外包装上，有一个硕大的日文"気"字，这是一个中国品牌？拧开手中的卡曼橘味苏打气泡水喝了一口，满嘴的气泡，和甜水，这真的是无糖？
作为死忠肥宅快乐水的笔者，无法想象元气森林居然这么受人欢迎。事实上，元气森林2019年全年销售额8.8亿元， 2020年前5个月销售额已经达到6.6亿元，今年天猫618 ，元气森林超过可口可乐位列水饮品类榜单第一。
如此火爆的势头，是不是似曾相识？2018年市场上也出过一款爆品，小罐茶在当年狂销20亿，也被推上了舆论的风口浪尖。
爆款年年有，只要用对了套路。
元气森林和小罐茶的营销手段在很大程度上是有重叠的，而这两款产品背后的推手，也都被誉为"营销高手" 。今天"螳螂财经"就想来一探其中究竟。
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用户画像够精准，不出圈也能卖得火爆
张天爱在最近一档节目中说从没有喝过可乐，不知道可乐什么味儿，受到了观众的一片嘲讽："怎么可能会有人没喝过可乐呢？太装了！"连杨迪的妈妈都问她："你从来没喝过吗？"

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没喝过可乐让人震惊不已，但没喝过元气森林的人似乎还不少，笔者问一桌办公的另外五位同事，除了笔者，还有三位也没有喝过元气森林。这当然是不严谨的田野调查，但也从侧面反映，元气森林的受众面相对是比较狭窄的。
但受众面狭窄不要紧，只要用户精准就有足够多的人买单。而构建精准的用户画像，靠的就是洞悉人性的弱点。
小罐茶的创始人杜国楹在总结其成功经验时，曾经说过这样一条策略：用深刻的社会心理学驾驭营销策略。产品即人性，利用人性的弱点去寻找痛点，寻找迫切需要解决的东西，继而利用人性的优点去建立品牌。